tag:blogger.com,1999:blog-54072087825232083572024-03-14T05:10:00.924+07:00Nghiên Cứu MarketingUnknownnoreply@blogger.comBlogger321125tag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-17329206269896208212012-07-06T21:11:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.232+07:00Đại sứ thương hiệu: Giải pháp marketing hiệu quả!<div style="text-align: justify;"><a href="http://vietnammarcom.edu.vn/Portals/0/Hinh%20minh%20hoa%20bai%20viet/2012%20%28898%29.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Đại sứ thương hiệu: Giải pháp marketing hiệu quả!" border="0" height="200" src="http://vietnammarcom.edu.vn/Portals/0/Hinh%20minh%20hoa%20bai%20viet/2012%20%28898%29.JPG" width="133" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Thương hiệu</a>]</b> Trong marketing hiện đại, những người nổi tiếng trong xã hội, những người mà phát ngôn của họ được đảm bảo bằng chính uy tín và hình ảnh của họ thường được các doanh nghiệp tin tưởng lựa chọn làm đại sứ thương hiệu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Theo Tiến sĩ Melissa St. James thuộc đại học George Washington, người đã dành nhiều năm nghiên cứu về vai trò của các đại sứ thương hiệu cho rằng: “Hình ảnh người của công chúng sẽ giúp tăng sự nhận biết của người tiêu dùng đến quảng cáo giúp quảng cáo dễ dàng đi vào tâm trí họ hơn”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy cùng đến với những lời khuyên từ Tiến sĩ Melissa để có những phương án hiệu quả nhất khi tìm kiếm đại sứ thương hiệu cho doanh nghiệp bạn.<br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">1. Lựa chọn phương án phù hợp</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không phải lúc nào doanh nghiệp cũng cần phải bỏ cả triệu USD để mời một người nổi tiếng trở thành gương mặt đại diện cho mình. Tùy mỗi thời điểm và đặc biệt cân nhắc nguồn ngân sách của công ty trước mỗi lựa chọn. Đó có thể là những đoạn phim quảng cáo mà các “Sao” dùng sản phẩm rồi chia sẻ cảm nghĩ theo cách truyền thống nhất, cũng có thể là việc những người nổi tiếng sẽ được tặng các sản phẩm đó và không cần phải hô hào quảng cáo nhưng vẫn quảng cáo trước công chúng như chia sẻ thông qua mạng xã hội, trang blog cá nhân….</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">2. Lựa chọn gương mặt thích hợp</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đời sống của ngành giải trí rất phức tạp, do đó việc tìm được một người của công chúng phù hợp với sản phẩm của bạn là điều hết sức quan trọng. Lựa chọn được một gương mặt đại diện chiếm đến 8/10 thành công của chiến dịch.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thật vậy, Pepsi đã phải chi cả trăm triệu USD để mời danh thủ Messi cùng hàng loạt các ngôi sao thể thao khác tham gia chiến dịch quảng cáo mới của hãng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong khi đó, thương hiệu đồng hồ cao cấp của Thụy Sỹ Rolex đã lựa chọn tay vợt thời đại Roger Federer làm gương mặt đại diện của hãng tạo nên một thành công bất ngờ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">3. Chủ động và chân thành</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chẳng một người nổi tiếng nào lại tự tìm đến bạn để hỏi làm đại sứ thương hiệu đâu, hãy tìm đến với họ ngay khi bạn cần. Lời khuyên hữu ích ở đây là khi đối thoại với người nổi tiếng và đề nghị họ làm đại sứ thương hiệu, hãy chia sẻ tầm nhìn của công ty, hào hứng và nhiệt tình trình bày lợi ích họ nhận được khi cùng tham gia. Phải thể hiện rõ đây là hợp tác đôi bên cùng có lợi. Đôi khi quãng thời gian đàm phán tương đối dài và gặp khó khăn, nhưng hãy thật nỗ lực và chân thành nếu thực sự đây là người bạn cần tìm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">4. Bầu trời không chỉ có một ngôi sao</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thật vậy, trong ngành giải trí mỗi năm có cả chục ngôi sao mới tỏa sáng và cũng không ít trong số đó biến mất tăm. Đừng quá nản lòng khi bạn không có được sự đồng ý của cái tên nổi bật nhất. Đôi khi những người nổi tiếng quá bận rộn và họ không thể toàn tâm toàn ý tham gia chiến dịch quảng bá hình ảnh đã đề ra, Hãy sẵn sàng bỏ qua người đó, tìm đến những gương mặt ít nổi tiếng hơn nhưng có thể chuyên tâm hiểu về sản phẩm của bạn và sẵn sàng chấp nhận giá cát - sê bạn đề nghị.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh đó, đối với những ngôi sao lớn thì họ có thể đã làm đại sứ thương hiệu cho các sản phẩm khác và những thương hiệu đó rất có thể đối chọi và không tương xứng với chiến dịch khuếch trương hình ảnh của bạn. Hãy cân nhắc thật kỹ, đừng vội vàng chạy theo xu hướng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">5. Xây dựng chiến dịch hoàn chỉnh</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các bước để có một chiến dịch quảng cáo với đại sứ hoàn hảo thường bắt đầu từ ghi nhận cảm xúc và phản hồi khi họ sử dụng sản phẩm. Gặp gỡ đối thoại trực tiếp để tìm hiểu về suy nghĩ và dự định của họ sao cho phù hợp nhất với hình ảnh mà doanh nghiệp hướng tới. Sau đó mới là thực hiện các hoạt động quảng bá như quay quảng cáo, tổ chức sự kiện… Đôi khi trong quá trình tìm hiểu và thực hiện những sáng tạo mới có thể hình thành như cùng hợp tác cho các dự án của “Sao”, xây dựng quỹ từ thiện mang tên họ… Đừng chần chừ, hãy tạo ra những chiến lược hoàn hảo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: Thời báo kinh doanh</span></i></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-size: x-small;"><i><b>Đọc thêm:</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"></div><ul><li><span style="font-size: x-small;"><b>[VnEc] </b></span><i><b><span style="font-size: x-small;"><a href="http://vneconomy.vn/2012070503412314P0C5/thuong-hieu-samsung-duoc-long-nguoi-tieu-dung-chau-a-nhat.htm">Thương hiệu Samsung “được lòng” người tiêu dùng châu Á nhất</a></span></b></i></li></ul></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-58528324581264285882012-07-06T21:04:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.254+07:00Nhượng quyền thương mại: Cơ hội và thách thức<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065778/t17a.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="173" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065778/t17a.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Nhượng quyền</a>]</b> Trải qua quá trình phát triển gần hai thế kỷ, nhượng quyền thương mại, hay còn gọi là franchise, đã trở thành một trong những phương thức kinh doanh phổ biến nhất trên thế giới hiện nay.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Việt Nam đang chứng kiến sự đổ bộ ồ ạt chưa từng thấy của rất nhiều thương hiệu nổi tiếng như Lotteria, Gloria Jean’s Coffees, KFC, Hard Rock Café, hay các thương hiệu thuần Việt như Cà phê Trung Nguyên, Cơm tấm Mộc, Phở 24...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, dù được đánh giá là một trong những thị trường rất giàu tiềm năng và nhiều hứa hẹn, hoạt động này đến nay vẫn còn khá non trẻ và tương đối trầm lắng.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Một sân chơi nhiều tiềm năng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hằng năm, các thương vụ nhượng quyền ở khắp nơi trên thế giới đã tạo ra hàng chục triệu việc làm và đạt doanh thu hàng chục nghìn tỷ đô la Mỹ. Chỉ tính riêng tại Mỹ, năm 2011, ngành công nghiệp này đã tạo ra gần 18 triệu việc làm và có doanh thu 2,1 nghìn tỷ USD.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo thống kê, cứ 10 doanh nghiệp tham gia franchise thì có 9 doanh nghiệp thành công và tồn tại sau 10 năm - đây là những con số ấn tượng mà bất kỳ người làm kinh doanh nào cũng mong ước!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chìa khóa tạo nên sự thành công thần kỳ kể trên nằm ở cách thức kinh doanh độc đáo của nhượng quyền thương mại. Bằng cách cho phép người nhận quyền sử dụng mô hình kinh doanh, nhãn hiệu hàng hóa, và bí quyết kinh doanh của mình để kinh doanh trên một khu vực nhất định, nhượng quyền thương mại giúp công ty nhượng quyền mở rộng hoạt động kinh doanh, nhanh chóng thâm nhập vào một thị trường mới mà không cần phải bỏ vốn đầu tư; đồng thời, thương hiệu cũng được nâng cao hơn với mức độ nhận biết rộng hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đối với doanh nghiệp nhận nhượng quyền, rủi ro khởi nghiệp được giảm thiểu tối đa vì họ đã có sẵn một mô hình kinh doanh thành công để áp dụng, không phải mất nhiều tiền bạc, thời gian, tâm trí để xây dựng thương hiệu, đồng thời thừa hưởng kinh nghiệm, bí quyết tổ chức kinh doanh của bên nhượng quyền. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rõ ràng, với những lợi ích thiết thực mà nhượng quyền thương mại mang đến cho các bên liên quan, phương thức kinh doanh này là một sân chơi lớn đầy cơ hội cho cả nhà đầu tư lẫn các công ty nhượng quyền. Thế nhưng, thực tế tại Việt Nam, vẫn còn khá ít doanh nghiệp mạnh dạn tham gia sân chơi này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">...nhưng lại thiếu người chơi</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo các chuyên gia kinh tế, thị trường nhượng quyền tại Việt Nam rất hứa hẹn khi mà thu nhập bình quân đầu người đã vượt qua Indonesia và đang bắt kịp Philippines, đồng thời số lượng người ở tầng lớp trung lưu tăng mạnh, cơ sở hạ tầng tại các thành phố lớn đã dần hoàn thiện.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vừa qua, theo đánh giá của tờ USA Today, TP.HCM là một trong 3 thị trường nhượng quyền thương mại tiềm năng nhất thế giới. Tuy nhiên, hiện chỉ có khoảng 200 hệ thống nhượng quyền đang hoạt động tại nước ta. Vì đâu hoạt động này vẫn chỉ được đánh giá ở mức tiềm năng, thay vì bùng nổ, so với các nước khác?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thực tế là việc thay đổi cách thức kinh doanh quen thuộc để phù hợp với hoạt động kinh doanh nhượng quyền là một điều không đơn giản. Bên cạnh đó, nguy cơ đánh mất uy tín thương hiệu mà doanh nghiệp đã dày công gầy dựng là rất lớn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chỉ cần thái độ phục vụ không tốt của một nhân viên, hay một sơ suất trong quá trình chế biến sản phẩm tại một cửa hàng cũng sẽ ảnh hưởng đến uy tín của toàn bộ hệ thống.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chưa kể những thương hiệu nhái với chất lượng và cung cách phục vụ kém cũng có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng và ảnh hưởng nghiêm trọng đến thương hiệu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì thế, cũng dễ hiểu khi mà các “cầu thủ” Việt vẫn còn khá âu lo trước một sân chơi nhiều cơ hội nhưng cũng lắm rủi ro.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Luật chơi trên sân nhà</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với một mô hình kinh doanh tốt và một thương hiệu được nhiều người yêu thích, các doanh nghiệp trong nước hoàn toàn có thể nghĩ đến việc nhượng quyền thương mại để phát triển, mở rộng công ty trước khi bị “phỗng tay trên”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Quan trọng là các nhà quản trị cần phải nắm rõ “luật chơi” để có thể thành công trong cuộc đua cạnh tranh với các công ty nước ngoài trong tương lai.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một trong những điểm quan trọng chính là các vấn đề pháp lý có liên quan. Theo thống kê, tranh chấp phát sinh trong các hợp đồng nhượng quyền thương mại là khá phổ biến.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì thế, theo luật sư Hồ Hữu Hoành, Giám đốc Trung tâm Thông tin nhượng quyền thương mại Việt Franchise, các doanh nghiệp nhượng quyền cần phải đăng ký bảo hộ trí tuệ, sở hữu bản quyền đối với nhãn hiệu và cả những chi tiết nhỏ nhặt nhất tạo nên mô hình kinh doanh của mình như cách bài trí cửa hàng, đồng phục nhân viên...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điều này là tối quan trọng đối với cả 2 bên liên quan. Đối với nhà nhượng quyền, nó có thể giúp họ tránh được những phiền phức khiếu kiện về sau. Còn đối với người nhận nhượng quyền, đây là “bảo chứng” cho sản phẩm mà họ bỏ tiền ra mua.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì vậy mà cũng theo luật sư Hồ Hữu Hoành, các nhà nhận nhượng quyền cần phải tìm hiểu kỹ về việc thực hiện đăng ký nhãn hiệu và bảo hộ trí tuệ cũng như tư cách pháp nhân để kinh doanh nhượng quyền của công ty nhượng quyền. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một luật chơi nữa, theo chuyên gia kinh tế Lý Trường Chiến, cũng không kém phần quan trọng đối với những người muốn gia nhập hệ thống nhượng quyền. Đó chính là sự am hiểu về mặt hàng, ngành hàng, thị trường mà họ muốn kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nghe có vẻ đơn giản, nhưng các nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm lại thường rất dễ bỏ qua vì tự tin vào sự thành công của hệ thống. Tuy nhiên, cho dù nhà nhượng quyền có một mô hình kinh doanh tốt, và một thương hiệu mạnh, điều này không có nghĩa là cửa hàng của bạn sẽ được người tiêu dùng ưa chuộng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì thế, khi muốn tham gia vào chuỗi hệ thống nhượng quyền, người nhận nhượng quyền cần phải thực hiện phân tích nhu cầu, thị hiếu của thị trường về sản phẩm, phân tích cả hoạt động của đối thủ kinh doanh, chiến lược marketing của công ty nhượng quyền.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bởi lẽ, bạn mới chính là người chủ đầu tư, chịu trách nhiệm cho hoạt động kinh doanh của cửa hàng, chứ không phải công ty nhượng quyền. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngoài ra, theo chuyên gia Lý Trường Chiến, sự hợp tác tích cực giữa người nhận nhượng quyền và người nhượng quyền là một điều kiện tối cần thiết để đảm bảo sự phát triển đi lên của toàn bộ hệ thống.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Người nhượng quyền phải có các chương trình đào tạo và chương trình hỗ trợ cho bên nhận nhượng quyền để họ có thể tự vận hành cửa hàng của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đồng thời, người nhận nhượng quyền phải cam kết tuân thủ theo các quy định nghiêm ngặt của công ty nhượng quyền để đảm bảo đồng nhất chất lượng và giữ vững uy tín thương hiệu cho toàn bộ hệ thống. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hình thức kinh doanh nhượng quyền thương mại sẽ phát huy được tác dụng tích cực nếu cả người nhận nhượng quyền và người nhượng quyền cam kết thực hiện đến cùng mô hình kinh doanh của mình với cùng lý tưởng và mục tiêu kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chính vì thế, có thể nói nhượng quyền thương mại là phương thức kinh doanh của niềm tin và sự cam kết.</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><br /></span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Ngọc Lan)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-52869899455052955462012-07-06T08:17:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.270+07:00Sở hữu DN nhượng quyền: Xu hướng thời khủng hoảng<div style="text-align: justify;"><a href="http://imgs.vietnamnet.vn/Images/2012/07/05/16/20120705160823_Franchise1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="136" src="http://imgs.vietnamnet.vn/Images/2012/07/05/16/20120705160823_Franchise1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi Nghiệp</a>]</b> Trong khủng hoảng, làm sao để kiếm lợi nhuận mà không phải mạo hiểm, trắng tay là điều khiến nhiều người băn khoăn. Mở công ty nhượng quyền thương mại có thể điều hành gián tiếp là lựa chọn nhiều người lựa chọn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Lựa chọn mới trong khủng hoảng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Prasad Raju, kỹ sư IT, đang có một công việc tốt, tuy nhiên gần đây, anh cảm thấy có thể kiếm được thêm nhiều hơn bằng việc chọn một hình thức kinh doanh đang rất phổ biến trên thế giới, đó là nhượng quyền thương mại. Trong một vài tháng tới, anh sẽ ký hợp đồng để sở hữu một salon tóc nhượng quyền từ Great Clips, một tập đoàn sở hữu 3.000 salon tóc trên thế giới. Anh sẽ thuê một người quản lý để điều hành salon trong khi vẫn tiếp tục duy trì công việc hiện tại.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thực tế, anh nói anh chọn Great Clips một phần bởi vì: "Tôi thấy những nhượng quyền thương mại khác sẽ khiến tôi phải từ bỏ công việc và điều đó hơi đáng ngại".<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Raju nằm trong số ít những người sở hữu doanh nghiệp nhượng quyền được điều hành từ xa trong khi vẫn duy trì công việc toàn thời gian. Các chuyên gia nhượng quyền nói rằng, gần đây, hình thức này được quan tâm nhiều hơn bởi những người làm chủ hy vọng tạo ra nguồn thu nhập thứ hai để phòng khi có sự sa thải hoặc ngừng sản xuất trong ngành của họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Heather Rosen, Chủ tịch của hãng tư vấn nhượng quyền FranNet of Virginia, cho biết khoảng một nửa số người cô gặp đều muốn sở hữu một doanh nghiệp nhượng quyền có thể điều hành gián tiếp từ xa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những người này thường thuộc một trong số ba loại: 1) người không có khả năng tìm việc nhưng muốn có sự lựa chọn mở, phòng khi nhận được một lời mời làm việc; 2) người đang xin tư vấn và muốn hỗ trợ công việc kém ổn định; 3) người giống như Raju, đang có một công việc và muốn kiếm thêm tiền.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Raju dự định mở salon tóc nhượng quyền Great Clips vào tháng 8 và hiện đang tìm kiếm địa điểm. Anh cho biết, theo các tài liệu ban đầu về các nguyên tắc chung của hợp đồng nhượng quyền (FDD: Franchise Disclosure Documents), salon tóc này sẽ mang lại thu nhập ròng trung bình 40.000-50.000 USD sau khi khai trương và đi vào hoạt động.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Anh nói thêm: "Nhượng quyền thương mại hấp dẫn tôi bởi mô hình đã được chứng minh. Nếu bạn có thể điều hành mô hình của mình, bạn sẽ thành công".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Vừa làm chủ, vừa làm thuê</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không phải tất cả những công ty nhượng quyền thương hiệu chấp nhận cho bên nhận nhượng quyền điều hành công việc từ xa. Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế khuyến cáo các bên nhận nhượng quyền rằng sở hữu một doanh nghiệp nhượng quyền là "một công việc với 60-70 giờ làm việc một tuần" và "điều hành một doanh nghiệp nhượng quyền là một công việc toàn thời gian, đòi hỏi sự hy sinh thời gian của bản thân và gia đình".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rosen cho biết những mô hình kinh doanh bán thời gian cũng đắt hơn, bởi chủ sở hữu không chỉ phải thuê địa điểm mà còn phải thuê một nhà quản lý thạo việc.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cô nói thêm: "Khi thị trường tín dụng siết chặt và bắt đầu cuộc suy thoái, hầu hết mọi người không thể có đủ vốn họ cần để mở những loại hình doanh nghiệp như thế và những người có đủ vốn thì lại lo sợ mạo hiểm với số tiền của mình".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong những năm qua, người ta thấy sự gia tăng mô hình nhượng quyền có vốn đầu tư thấp có thể được điều hành bên ngoài trụ sở hoặc phòng điều hành.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, hiện nay điều này có thể thay đổi, khi các công ty nhượng quyền nhìn thấy tăng trưởng, trong khi những nhà điều hành tiềm năng vẫn phải vật lộn để đảm bảo nguồn tài chính cần thiết.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Steve Caldeira, CEO của Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế nói: "Các công ty nhượng quyền thường thích những chủ doanh nghiệp thực sự tích cực và năng động. Tuy nhiên, căn cứ vào môi trường tín dụng hiện tại, những nhà đầu tư có nguồn vốn được đảm bảo bởi nguồn thu nhập thứ hai có thể sẽ hấp dẫn các công ty cho nhượng quyền thương mại hơn".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Great Clips không chỉ cho phép những người chủ sở hữu tiếp tục duy trì công việc toàn thời gian của mình, trong một số trường hợp tập đoàn này còn khuyến khích điều đó. Một salon tóc không có nhiều việc cho những người không phải là nhà tạo mẫu tóc được đào tạo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rob Goggins, Phó chủ tịch cao cấp của Real Estate & Development cho biết: "Tại Great Clips, không có nhiều việc để chủ sở hữu nhượng quyền có thể làm ở salon. Thực sự là mọi người đang cắt tóc, do đó, chúng ta khuyến khích người sở hữu nhượng quyền tập trung quan tâm tới các chỉ số đánh giá doanh nghiệp quan trọng và tìm kiếm phương thức mở rộng".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Thách thức</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, không dễ để trở thành người nhận nhượng quyền của Great Clips. Theo Goggins, trong khi người muốn nhận nhượng quyền không cần có kinh nghiệm điều hành một salon thì họ phải có tài sản ròng tối thiểu 300.000 USD, và những người sở hữu phải khai trương hai đến ba doanh nghiệp nhượng quyền trước khi họ có đủ tiền để từ bỏ công việc hàng ngày của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mặc dù sở hữu một doanh nghiệp nhượng quyền có thể giúp gia tăng thu nhập, nỗ lực điều hành một doanh nghiệp trong khi vẫn duy trì một công việc toàn thời gian rõ ràng là có những thách thức.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">"Bất cứ công việc kinh doanh nhỏ nào cũng là một công việc toàn thời gian", Warren Lee Lewis, phụ trách bộ phận nhượng quyền và cấp phép kinh doanh của hãng luật Akerman Senterfitt, một hãng luật lớn tại Mỹ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ken Piering là một nhà trị liệu cột sống sở hữu một công ty massage trị liệu tại Maryland, Mỹ cho biết ông khá hài lòng với việc sắp xếp của mình, ông thuê một nhà quản lý điều hành các công việc hàng ngày của phòng massage trong khi ông giám sát định kỳ thông qua một hệ thống trực tuyến. Hệ thống có thể giúp chủ sở hữu theo dõi doanh số trong ngày hoặc thậm chí giám sát hoạt động trong cửa hiệu thông qua camera. Great Clips sử dụng một phần mềm độc quyền có thể làm 140 bản báo cáo khác nhau về các chỉ số của toàn hoạt động kinh doanh trong ngày.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo VeF (Thanh Hằng từ WP)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-19256912518199135042012-07-06T03:07:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.288+07:00Để chiến thắng trong cuộc chiến tuyển dụng<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065731/bezos1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="137" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065731/bezos1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Nhân sự</a>]</b> Tuyển dụng có vai trò tuyệt đối quan trọng cho sự thành công của những công ty khởi nghiệp. Sự phát triển thần tốc của Amazon.com trong thời gian đầu là nhờ một đội hình ”những cầu thủ rất giỏi”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Jeffrey Bezos, nhà sáng lập Amazon không chỉ là một doanh nhân sáng tạo mà còn là một nhà tuyển trạch tài ba và nhạy cảm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông tâm sự: “Ngay khi công ty mới thành lập được 2 năm, tôi đã nhanh chóng học được công thức tối ưu cho một công ty mới thành lập. Đó là tạo ra một sản phẩm mà mọi người cần và tuyển những người tài năng và có động lực mạnh mẽ để cùng xây dựng sản phẩm đó. Nhưng một sản phẩm tuyệt với hiếm khi hoàn thiện ngay ngày đầu tiên. Thay vào đó, nó dần hoàn thiện thông qua quá trình điều chỉnh dựa trên những phản hồi của người dùng. Và bạn cần những nhân viên thông minh, sâu sắc để thực hiện những điều này“. <a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sau đây là những bí quyết tuyển dụng của Jeffrey:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông chia những ứng viên tiềm năng thành 3 nhóm:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Nhóm A</b>: Những ứng viên này có một sự kết hợp đặc biệt giữa tài năng và động lực. Họ là những nhân tố hiếm hoi và chúng tôi làm mọi thứ có thể để tuyển những ứng viên này ngay lập tức. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Nhóm những người có khả năng nhưng không phù hợp</b>: Những ứng viên vô cùng tài năng nhưng rất tiếc họ không thể hiện đủ động lực và đam mê đối với công ty của chúng tôi. Trong khi chúng tôi muốn tuyển những người này để thu hút tài năng, nhưng chúng tôi biết rằng động lực và tham vọng là những yếu tố không thể áp đặt. Vì thế chúng tôi bỏ qua những người này. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b>Nhóm những ngôi sao tương lai</b>: Những ứng viên có động lực nhưng chưa có đủ kỹ năng hay chuyên môn là những người chúng tôi đang tìm kiếm. Những ứng viên này có thể là những người học hỏi nhanh, lúc này chúng tôi cần phải xác định xem liệu chúng tôi có đủ thời gian cần để đạo tào và đưa họ vào guồng máy hay không. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đối với nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp, tuyển những người hạng A là lựa chọn duy nhất. Trong khi những ngôi sao tương lai sẽ là những cuộc tuyển dụng tuyệt vời cho những công ty ở giai đoạn lớn hơn, vì trong giai đoạn khởi đầu công ty cần hoạt động với nhịp độ nhanh chóng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sẽ không ngạc nhiên rằng khó để tìm những người hạng A: họ rất ít,khó với tới và mọi người đều muốn họ. Chúng tôi đã gặp may mắn khi tìm và tuyển được một số người tài năng và có động lực cao.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="300" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065731/pro2data-1002-1.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sau đây là kế hoạch của chúng tôi trong việc giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh giành tài năng này: </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tận dụng mạng lưới mối quan hệ</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy chủ động tạo dựng quan hệ (tôi không nói tới LinkedIn hay những hội chợ việc làm). Những ứng viên tốt nhất không đang tìm kiếm công việc và thụ động xem xét những cơ hội. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bạn cần đến tận nơi để gặp những ứng viên này và xây dựng mối quan hệ với họ. Điều này nghĩa là nếu bạn muốn thuê một chuyên gia phát triển phần mềm, bạn cần tham dự những hội thảo công nghệ. Nó đồng nghĩa với việc có rất nhiều cuộc đối thoại và những cuộc tiếp xúc để tìm ra được những ứng viện hạng A phù hợp cho công ty bạn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tìm kiếm sự đam mê </span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điều tồi tệ nhất mà một ứng viên có thể làm là gửi đi một bức thư tự giới thiệu sôi nổi nhưng không hiểu về công ty của bạn. Tôi bị ấn tượng bởi những người thể hiện rằng họ đã dành thời gian để hiểu sản phẩm của chúng tôi, và rằng họ hào hứng với nó. Nhưng chúng tôi luôn nhanh chóng đặt câu hỏi rằng liệu anh ta hay cô ta có hiểu về sứ mệnh, giá trị và thông điệp của chúng tôi. Đây là một trong những yêu cầu cốt lõi vì nó là yếu tố khởi nguồn cho sự đam mê. Đam mê là một động lực mạnh mẽ và là một phần quan trọng để đánh giá một nhân viên giá trị.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Cộng đồng khách hàng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu như bạn có một sản phẩm làm hài lòng người tiêu dùng thì họ rất có thể là sự bổ sung tuyệt vời cho đội ngũ của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đừng quên chia sẻ cơ hội công việc với cộng đồng người tiêu dùng của bạn, và nhờ họ giới thiệu. Đôi khi bạn sẽ tìm được những ứng viên tốt nhất. Một trong số các khách hàng của công ty đã làm chúng tôi chú ý khi anh ta liên hệ với chúng tôi bằng một phần mềm gắn sẵn trình duyệt mà anh ta đã viết để khôi phục lại và chạy những dữ liệu thô chúng tôi dùng để xây dựng những biểu đồ. Dòng mã của anh ta giới thiệu dữ liệu mua và bán từ tài khoản đã làm chúng tôi ấn tượng. Tôi liên hệ với anh ta ngay lập tức. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tuyển những chuyên gia năng động</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chúng tôi tập trung vào việc tuyển những nhân viên là chuyên gia trong nhiều lĩnh vực khác nhau và họ có khả năng chuyển sang những lĩnh vực khác nếu cần. Sự linh hoạt là quan trọng với một công ty mới thành lập, vì 65% công ty mới thành lập trải qua một sự thay đổi đáng kể tại một thời điểm nào đó. Thậm chí nếu chiến lược tiếp cận thị trường của công ty mới thành lập không thay đổi, thì cũng có thể sẽ có những thay đổi lớn lao đối với công nghệ hay quy trình phát triển sản phẩm. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Trả xứng đáng cho tài năng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu như bạn muốn tuyển những người hạng A, bạn nên mong đợi để trả nhiều hơn một chút những gì mà những người hạng A đang nhận được cho công việc họ làm tại công ty hiện tại, và có thể là 20 -30% nhiều hơn những cộng sự của họ. Đừng quá chú ý đến sự khác biệt này. Steve Jobs đã mô tả sự khác biệt giữa một người lập trình trung bình và một người lập trình tuyệt vời ít nhất là 25:1. Với tỉ lệ này thì trả 30% hơn cho những tài năng thực sự là một món hời.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tuyển dụng tất cả</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu bạn tìm thấy 2 ứng viên tốt, hãy thuê cả 2. Đừng phí thời gian xác định xem ứng viên nào giỏi hơn. Những người hạng A sẽ có vẻ như có nhiều lựa chọn. Đừng cho họ thời gian để xem xét các lựa chọn. Trái lại, nếu như bạn tìm 2 ứng viên trung bình, đừng tuyển ai cả. Hãy tiếp tục tìm kiếm. Để dành chỗ cho những người hạng A, và bạn sẽ đi được nửa đường đến thành công.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: nhuongquyenvietnam.com</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-77966910942585250402012-07-04T23:34:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.306+07:00Mua bán website: Để "đáng đồng tiền bát gạo"!<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065706/mang1-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065706/mang1-1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Đầu tư</a>]</b> Cho dù trang web mà bạn đang mua trị giá vỏn vẹn 500 USD hay có thể lên tới 5 triệu USD, bạn vẫn nên cẩn trọng khi bước vào giao dịch chính thức.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Khi quyết định mua lại hay bán đi một tài sản giá trị lớn nào đó, bạn cần phải cân nhắc hết sức kỹ càng bởi đó không phải là một công việc đơn giản như khi bạn đến siêu thị lựa đồ “sale-off”, hay mang hàng hóa của gia đình tự sản xuất được ra chợ bán.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhiệm vụ sẽ càng khó khăn hơn gấp bội khi đối tượng giao dịch lúc này của bạn là một website – một trang web có lượng truy cập cao cùng nguồn doanh thu quảng cáo lớn và béo bở.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu bạn đang quyết định tham gia vào thương vụ này, hãy nhớ rằng, mua/bán một website chẳng khác gì việc bạn lựa chọn và mua cho mình một căn chung cư để ở cả.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bạn không thể bắt đầu khám phá ra những vết nứt và khiếm khuyết trong ngôi nhà trước khi bạn chuyển đồ tới và ngày ngày đối mặt với chúng cả. Cho dù trang web mà bạn đang mua trị giá vỏn vẹn 500 USD hay có thể lên tới 5 triệu USD, bạn vẫn nên cẩn trọng khi bước vào giao dịch chính thức.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy luôn nhớ kĩ rằng, mua/ bán một website chính là việc tiền đang chảy ra/chảy vào túi bạn. Đừng khiến cho số tiền bị đổ xuống sông xuống bể; để rồi về sau nhìn lại, bạn lại phải hối tiếc và thốt lên “Giá như mình đừng…”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="267" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065706/mang2-1.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong giao dịch này, người bán cần thực hiện tốt vai trò của một người quản lý khi giữ cho trang web luôn hoạt động bình thường trong quá trình rao bán và đi kèm với nó là một bản trình bày rõ ràng, súc tích về nội dung, hoạt động, định hướng, mục tiêu...; tóm lại là tất cả những gì về website có thể khiến người mua chú ý ngay khi họ vừa đọc qua.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Còn nếu là một người đang trên hành trình đi tìm mua một website cho mình/doanh nghiệp mình, bạn cần đảm bảo chắc chắn rằng mình có đủ thông tin cần thiết về website đang nhắm tới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy theo đuổi thương vụ tới cùng; bởi nếu sớm từ bỏ, bạn sẽ phải hối hận vì đã để “quả trứng vàng” của mình rơi vào tay người khác.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh đó, những lời khuyên và thủ thuật nhỏ dưới đây cũng sẽ giúp bạn thêm trong việc xác định những vấn đề then chốt trước và sau khi thương vụ mua bán này được tiến hành.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Sử dụng dịch vụ bảo lãnh</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy luôn luôn nhớ tới dịch vụ bảo lãnh (escrow service) khi việc chuyển giao quyền sở hữu website và tên miền được tiến hành.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bảo lãnh là cách an toàn và dễ dàng nhất để bảo vệ quyền lợi cho cả bên bán và bên mua – người mua có thể kiểm tra website trước khi xuất tiền giao cho bên bán và người bán dùng nó để chắc chắn rằng bên mua có khả năng thanh toán đầy đủ tiền cho mình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Riêng tại Mỹ, Euscrow.com là một trong những trang web lớn được Chính phủ cấp phép hoạt động có khả năng thực hiện tốt dịch vụ kể trên. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="296" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065706/mang3-1.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu thương vụ mua bán của bạn được thực hiện trên eBay hay những trang web bán đấu giá không có dịch vụ bảo lãnh khác; bạn có thể gặp rủi ro cao khi thực hiện giao dịch với những kẻ lừa đảo xuất hiện nhan nhản trên Internet, những kẻ bịp bợm sử dụng thẻ tín dụng giả mạo, không đủ tiền để thanh toán cho website hay thậm chí là với những người “chém gió”, thổi phồng quá mức về sản phẩm mà họ mang ra giao dịch.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi tranh chấp xảy ra, quá trình giải quyết sẽ trở thành một mớ hỗn độn, phức tạp hơn so với thông thường.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đừng cố tiết kiệm chút tiền khi không thực hiện dịch vụ này; để rồi về sau bạn lại phải mất ngủ nhiều đêm vì những nỗi lo xung quanh sản phẩm mà bạn vừa giao dịch.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Hãy nghiên cứu kỹ</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy cố tìm kiếm những gì đã bị thổi phồng, phóng đại về website và những gì đã bị bỏ qua. Bên cạnh đó, đừng quên kiểm tra trên thực tế những điều khoản trong bản thỏa thuận hay báo cáo thống kê về website mà người mua hay người bán cung cấp cho bạn trước khi thương vụ được tiến hành.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những thông tin mà bạn cần nắm được chủ yếu xoay quanh các số liệu thống kê chi tiết và báo cáo phân tích về website. Đừng bỏ quên khoản mục doanh thu trung bình của site – điều cốt lõi khiến bạn có thể gật đầu đồng ý mua ngay khi thấy con số này lớn hơn con số mong đợi từ trước của bạn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy chú ý tới một nguyên tắc nhỏ - nhưng quan trọng: Mức giá yêu cầu càng cao, thông tin và tài liệu về site đi kèm càng cần được cung cấp chi tiết, rõ ràng và cụ thể.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những con số này cần được xác minh một cách cẩn trọng thông qua Alexa, Google Analytics hay một tổ chức kiểm tra chuyên nghiệp tùy thuộc vào quy mô của trang. Nếu đối tác “quên” cung cấp, đừng ngại ngần yêu cầu bởi đó chính là một trong những nghĩa vụ mà họ phải thực hiện với bạn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Đối tượng chính của giao dịch</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chính là website. Vì vậy, hãy quan tâm chủ yếu đến thông tin về website và đừng quan tâm tới những thông tin “hào nhoáng” liên quan mà người bán hay người mua cung cấp thêm nhằm “đánh lạc hướng" bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="367" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065706/mang4.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi bạn quyết định mua một website thương mại điện tử từ một công ty A, đừng bị đánh lừa bởi giá cổ phiếu đầy triển vọng của công ty đó. Bạn đang mua website, chứ không mua công ty; bởi vậy đừng quá chú tâm tới những thông tin nhiễu bên lề!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chẳng có gì đảm bảo với bạn rằng công ty hoạt động tốt thì website mà họ chuyển nhượng cho bạn đã từng và trong tương lai sẽ “ăn nên làm ra” cả.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hơn nữa, cần phải tự hỏi chính mình: Liệu sau khi thay đổi chủ sở hữu, tên miền mình vừa giao dịch có chắc chắn còn duy trì được sự thành công như nó đã từng đạt được dưới thời của người chủ cũ?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bởi sức sống và tên tuổi của một website còn phụ thuộc vào năng lực người lãnh đạo, điều hành site với những chiến lược, quyết định phù hợp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì thế, đừng ngạc nhiên khi có những trang web từng rất thành công; nhưng khi thay đổi đơn vị chủ quản thì sa sút dần và ngậm ngùi rút lui trong yên lặng. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như Internet, mọi chuyện đều có khả năng xảy ra.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Hãy mềm mỏng khi xảy ra tranh chấp</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu giao dịch giữa bạn và đối tác xảy ra tranh chấp và cần nhờ tới sự giúp đỡ của trọng tài thương mại; trước hết, cần giữ thái độ tôn trọng với đối tác của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="300" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065706/mang5.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sau đó, hãy bắt đầu ngồi lại và làm việc với nhau trên tinh thần “fair-play” nhất có thể thông qua một bên trung gian. Đừng “ném đá”, trút giận lên đối tác trong thương vụ của bạn qua những bức email dài hay những cuộc trao đổi gay gắt qua điện thoại.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tóm lại, đừng liên lạc trực tiếp với họ nếu chưa được sự đồng ý của bên trung gian được cả bạn và đối tác ủy thác giải quyết. Nếu quá nôn nóng, bạn sẽ thực hiện những điều không có lợi cho chính bản thân mình; hay nói đúng hơn là cho chính “hầu bao” của mình. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thành lập, nuôi lớn và bán đi và mua lại một website khác để kiếm lời không phải là một hình thức, xu hướng quá mới mẻ trên Internet. Với sự phát triển của công nghệ, hình thức kinh doanh này cũng ngày càng đa dạng và phong phú hơn; tiềm ẩn nhiều nguy cơ rủi ro cho cả hai bên tham gia thương vụ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một người mua website của bạn với một mức giá cực kì hời, tuy nhiên chẳng có gì đảm bảo sẽ thanh toán đủ tiền cho bạn cả. Bạn cũng có thể mua lại một website khá thành công; nhưng dưới bàn tay quản lí của bạn, website hoạt động cầm chừng, èo uột chờ ngày đóng cửa vì thua lỗ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mọi chuyện đều có thể xảy ra. Nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực đầy mạo hiểm này, bạn cần chắc chắn một điều rằng, mình không chỉ là một kỹ sư công nghệ tài năng, mà còn là một chuyên gia kinh tế, một nhà quản trị có tầm nhìn xa trông rộng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: CafeF</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-61783076779217653982012-07-03T19:24:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.322+07:00Quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam: tiềm năng và đa dạng!<div style="text-align: justify;"><a href="http://vnmarketer.com/event/uploads/news/2012_07/small-business-online-ads.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="112" src="http://vnmarketer.com/event/uploads/news/2012_07/small-business-online-ads.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Quảng cáo</a>]</b> "Facebook có đến 70% người dùng internet ở Việt Nam tham gia!...".Quảng cáo trực tuyến được xem là “con gà đẻ trứng vàng”. Tuy nhiên, các doanh nghiệp quảng cáo Việt Nam vẫn chậm chân hơn nhiều so với những công ty nước ngoài. Kết quả điều tra hành vi người tiêu dùng internet tại Việt Nam do Tập đoàn Cimigo (chuyên về nghiên cứu thị trường và thương hiệu) thực hiện, khảo sát trên 5.800 người độ tuổi từ 15 đến 64 ở 12 đô thị trong nước cho thấy: Năm 2003, tỉ lệ người dùng internet ở Việt Nam chỉ là 4%, đến năm 2007 tăng lên 27% và đến năm 2011 tiếp tục tăng, cán mức 35%. Cùng với tốc độ phát triển cực nhanh của internet, quảng cáo trực tuyến trở thành mảnh đất màu mỡ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tiềm năng rất lớn</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hiện tại, quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam chủ yếu thông qua các cỗ máy tìm kiếm; đặt logo hoặc banner tại các website có lượng người truy cập lớn, trong đó có nhiều đối tượng phù hợp với khách hàng tiềm năng của sản phẩm; thông qua hệ thống email; quảng cáo đa phương tiện.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Nguyễn Quý Cáp, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Quảng cáo Trẻ, cho biết quảng cáo trực tuyến đang phát triển khá nhanh với doanh thu chiếm khoảng 2%-3% tổng doanh thu ngành. Theo khảo sát của Kantar Media (tiến hành từ tháng 4-2010 đến tháng 3-2011), thị trường quảng cáo trực tuyến có tổng doanh thu 26,4 triệu USD (tương đương hơn 550 tỉ đồng) với 10 website lớn. Tuy nhiên, con số này chưa phản ánh đúng doanh thu thực của thị trường này vì rất khó thống kê doanh thu từ quảng cáo của các trang mạng, kể cả các website game online.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Đa dạng quảng cáo trực tuyến</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Nguyễn Trung Thẳng, Giám đốc Masso Group, cho biết Masso đã tham gia quảng cáo trực tuyến 3 năm nay và doanh số tăng đều từ vài chục đến 100%/năm. Lâu nay, quảng cáo truyền thống là lựa chọn hàng đầu của tất cả các nhãn hàng. Dù giá quảng cáo trên truyền hình rất đắt, tăng liên tục nhưng các doanh nghiệp (DN) vẫn cắn răng chi trả với mong muốn quảng cáo của họ được đông đảo khách hàng chú ý.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thế nhưng, trước sự bùng nổ mạnh mẽ của các kênh truyền hình trong nước và quốc tế, khách hàng có rất nhiều lựa chọn nên việc kéo người tiêu dùng theo dõi quảng cáo trên truyền hình là không dễ. Ngược lại, quảng cáo trực tuyến đã chứng minh được rất nhiều ưu điểm vượt trội mà quảng cáo truyền thống không đáp ứng được. Chẳng hạn như phân khúc khách hàng rõ ràng, việc khảo sát thông tin người sử dụng được thực hiện khá đơn giản, giúp DN định hướng chính xác cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Song song đó, quảng cáo trực tuyến còn ghi nhận được phản ứng của khách hàng (bao nhiêu người nhìn thấy mẩu quảng cáo, bao nhiêu người đã click vào, xem thông tin gì…). Cơ sở dữ liệu này giúp DN xác định được thị hiếu khách hàng để từ đó xây dựng chiến lược quảng cáo lâu dài, hiệu quả. Ngoài ra, quảng cáo trực tuyến còn tận dụng được sự hỗ trợ của công nghệ mới, DN có thể thỏa sức sáng tạo, làm mới mình để tạo sự chú ý; chi phí quảng cáo trực tuyến cũng không quá đắt.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đại diện một số DN cũng cho rằng tại Việt Nam, các trang mạng xã hội đang bùng nổ (năm 2011, theo Cimigo, riêng Facebook có đến 70% người dùng internet ở Việt Nam tham gia) và thương mại điện tử ngày càng phổ biến. Cũng theo khảo sát nói trên của Cimigo, 5% số người được khảo sát cho biết họ dùng internet để thanh toán trực tuyến mỗi ngày, 11% số người cho biết họ thực hiện giao dịch qua mạng mỗi tuần một lần, 51% số người được khảo sát tin rằng họ có thể mua được hàng hóa qua internet. Đây chính là tiềm năng to lớn, tạo sức bật cho quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam phát triển.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Doanh nghiệp Việt theo đuôi</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo ông Đỗ Kim Dũng, Viện trưởng Viện Nghiên cứu và Đào tạo Quảng cáo Việt Nam (ARTI), Chủ tịch HĐQT Công ty Quảng cáo An Tiêm, các công ty sản xuất, kinh doanh tại Việt Nam đã bắt đầu quan tâm đến quảng cáo trực tuyến và chịu chi tiền cho loại hình quảng cáo này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, người Việt vốn khó thay đổi thói quen, thị hiếu nên quảng cáo trực tuyến hiện chưa phải là lựa chọn số một của họ. Còn rất nhiều DN quảng cáo, kể cả một số DN lớn, vẫn chưa hiểu sâu về quảng cáo trực tuyến và chưa sẵn sàng tham gia lĩnh vực này. Ngược lại, các công ty quảng cáo nước ngoài mạnh về tài chính, công nghệ và tầm nhìn đã “tấn công” vào quảng cáo trực tuyến, trong đó TBWA (thuộc Tập đoàn Omnicom) hiện khá mạnh về truyền thông số.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Nguyễn Trung Thẳng cho rằng dù một số DN nhỏ và vừa của Việt Nam tiên phong trong lĩnh vực khai thác mạng xã hội đã “nhảy” vào quảng cáo trực tuyến nhưng cũng giống như quảng cáo truyền thống, hiện vẫn chưa có DN đủ tầm để hoạch định chiến lược quảng cáo trực tuyến và thực thi chiến lược đó. Những hạn chế về nhân sự, công nghệ… chính là trở ngại khiến DN quảng cáo Việt Nam còn đứng bên lề quảng cáo trực tuyến.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">5-7 năm nữa sẽ bùng nổ</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo ARTI, các phương tiện truyền thông của tương lai sẽ bao gồm truyền thông xã hội, điện thoại di động, trò chơi, video trực tuyến và công cụ tìm kiếm. Trên cơ sở đó, quảng cáo trực tuyến và truyền thông hiện đại sẽ phát triển mạnh trong vòng 5-7 năm nữa. Nhận định này càng được củng cố bởi theo khảo sát của Kantar Media (thực hiện năm 2011), đối tượng sử dụng internet chủ yếu là giới trẻ; hơn 65% số người sử dụng internet tại 4 TP lớn nhất Việt Nam ở độ tuổi 15-29.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo NLĐ</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-37178224073758363172012-07-02T19:57:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.337+07:00Ba lời khuyên cho người khởi nghiệp<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065636/kevin-systrom-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="116" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065636/kevin-systrom-1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi nghiệp</a>]</b> Kevin Systrom là đồng sáng lập và là Giám đốc điều hành Instagram – phần mềm chia sẻ ảnh vừa mới được mua với giá một tỷ đô la Mỹ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Instagram là phần mềm chia sẻ ảnh miễn phí cho phép người dùng chụp ảnh trên điện thoại của mình, thêm các bộ lọc hình ảnh, và sau đó chia sẻ trên nhiều mạng xã hội khác nhau. Theo tính toán, Kevin Systrom thu được 400 triệu USD từ thương vụ trên.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Dưới đây là những câu chuyện của anh về việc sáng lập Instagram, những trở ngại và bài học dành cho những bạn trẻ đang bắt đầu khởi nghiệp.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Cảm hứng sáng tạo ra Instagram và trở ngại lớn nhất khi anh bắt đầu tạo ra phần mềm này là gì?</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Mike Krieger (đồng sáng lập Instagram) và tôi đã tạo ra Instagram bởi vì chúng tôi muốn có một cách để giao tiếp trực quan. Instagram được tạo ra vì chúng tôi nhận thấy không có chỗ dành riêng cho hình ảnh di động của bạn và có thể giúp đưa những bức ảnh chụp bằng điện thoại đến với cuộc sống, cho mọi người cùng chiêm ngưỡng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tất nhiên, một trong những khía cạnh phổ biến của Instagram là các bộ lọc giúp chuyển bức ảnh của bạn thành những kỷ niệm mang màu sắc nghệ thuật.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trở ngại lớn nhất khi chúng tôi bắt đầu là việc làm thế nào để mở rộng ứng dụng. Chúng tôi không có ý tưởng rằng dự án được đặt tên Instagram sẽ trở thành một trong những ứng dụng phát triển nhanh nhất trong lịch sử. Tôi nhớ rõ ràng ngày đầu tiên ra mắt và hệ thống đã sụp đổ dưới nhu cầu quá lớn. Chúng tôi chỉ có thể giữ các máy chủ của mình dưới mức cho phép, nhưng cuối cùng chúng tôi đã tìm ra hướng đi và mạnh dạn xây dựng ở quy mô rộng lớn hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Trong khi dành hết tâm huyết cho công ty của mình, anh làm thế nào để sắp xếp mọi việc trong cuộc sống thường nhật? Điều gì giúp cân bằng giữa công việc và cuộc sống của một doanh nhân?</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="200" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065636/instagram.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="400" /></td></tr><tr><td class="tr-caption"><i>Cổng giao tiếp Instagram</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Trong giai đoạn khởi đầu, tôi dành hầu hết thời gian cho công việc. Tôi đã bỏ lỡ ngày sinh nhật, các bữa ăn tối, những buổi tụ họp gia đình vào dịp cuối tuần. Thật sự, lúc đó, tôi không có nhiều lựa chọn giữa làm việc trên Instagram với việc nó sẽ sụp đổ hoặc không hoạt động. Trong một giai đoạn, chúng tôi phải làm việc liên tục, chạy đua với thời gian để phát triển ứng dụng một cách phù hợp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cân bằng giữa công việc và cuộc sống, tôi nghĩ rằng trong giai đoạn khởi đầu là một điều quá xa vời. Tôi thực sự nghĩ rằng những khoảnh khắc tốt nhất trong cuộc sống là khi tôi được gặp gỡ mọi người thông qua Instagram, được nhìn thấy những người rất thú vị mà tôi chưa từng gặp, được biết đến cuộc sống của những người quen cũ thông qua những bức ảnh của họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Những cảm hứng và bài học từ các doanh nhân khác đối với anh là gì?</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Nghe có vẻ nhàm chán, nhưng tôi nghĩ rằng Steve Jobs đã có ảnh hưởng tới tất cả mọi thứ chúng tôi làm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tập trung là yếu tố quan trọng nhất. Tôi cho rằng, khả năng tạo ra các máy tính cá nhân tiên tiến nhất thế giới mà không có một nền tảng kỹ thuật là một cái gì đó có thể truyền cảm hứng cho mọi doanh nhân đơn lẻ, cho dù bạn có bằng cấp về khoa học máy tính hay không.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Dự án tiếp theo mà anh đang thực hiện là gì?</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Instagram! Chúng tôi mới đang ở mức 1% của mục tiêu. Tôi đang rất hào hứng để tiếp tục phát triển nó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Anh có thể đưa ra lời khuyên cho các bạn trẻ mới khởi nghiệp?</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">- Có 3 điều tôi muốn nói với các bạn trẻ. Thứ nhất là về cách giải quyết các vấn đề thực tế. Mỗi khi khởi động một công việc nào đó, các bạn nên bắt đầu với nhu cầu thực tế và được chứng minh trên toàn thế giới. Nếu xây dựng một giải pháp cho vấn đề nhiều người gặp phải, bạn sẽ dễ dàng để bán sản phẩm hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thứ hai, các bạn phải tuyệt đối tập trung. Không nên làm quá nhiều thứ và hãy cắt bớt những thứ không quan trọng cho sự thành công của sản phẩm. Làm quá nhiều việc có thể tạo ra sự lộn xộn và cản trở khả năng giải quyết những vấn đề cần thiết.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thứ ba, nếu được chọn người, hãy chọn những người thật tuyệt vời. Có thể ít người hơn nhưng khả năng giải quyết công việc lại cao hơn rất nhiều. Bạn sẽ thấy rằng một kỹ sư tuyệt vời có thể làm công việc của năm người bình thường, do đó hãy tập trung vào việc tìm kiếm những người tốt nhất, những người có chung niềm đam mê với những gì bạn đang làm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: Infornet</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-63012745169886753632012-07-02T19:52:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.390+07:00Truyền thông mạng xã hội: "Trả lại tên cho em"!<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065652/social-media-1.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065652/social-media-1.png" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Social Marketing</a>]</b> Ngày nay, truyền thông mạng xã hội - social media (TTMXH) đang được đề cập đến như một kênh tiếp thị hữu hiệu. Một loạt công ty lập tức trang bị cho mình những địa chỉ blog, facebook, twitter, fanpage v.v… Trào lưu TTMXH dường như đang cuốn hút toàn bộ thế giới kinh doanh hiện đại trong cơn sốt của nó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Công cụ quyền lực?</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">TTMXH có rất nhiều thế mạnh. Đó là khả năng tương tác hầu như tức thì, 24/24 và có sức lan tỏa mạnh mẽ. Nó có sức mạnh vượt trội hơn hẳn so với những kênh truyền thông truyền thống. Điều quan trọng hơn cả, so sánh với phương thức marketing truyền thống, dường như TTMXH có giá thành rẻ hơn hẳn. <a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Nhưng liệu rằng TTMXH có hiệu quả?</b></i> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không hẳn!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một trong những cuốn sách tạo nên một cú hích mạnh đối với TTMXH chính là Quảng cáo thoái vị và PR lên ngôi của hai tác giả Al Ries và Laura Ries. Sau khi cuốn sách ra đời, rất nhiều công ty đã chuyển hướng từ quảng cáo sang hình thức PR. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Và PR qua mạng xã hội dường như là một cách thức được các công ty truyền thông ưa chuộng. Chúng ta chứng kiến hàng loạt những chiến dịch PR được thực hiện qua TTMXH như những cuộc thi, những bài viết trên blog và nội dung post lên facebook mong thu thập được thật nhiều cú click và số lượng like càng nhiều càng tốt…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đáng tiếc, quá nhiều chiến dịch TTMXH không đạt được gì hơn ngoài sự thất bại!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thất bại thực ra là một kết quả xác đáng. Thứ nhất: “Quảng cáo tuy có thoái vị và PR tuy có lên ngôi” nhưng không có nghĩa là PR có thể thay thế được hoàn toàn những chức năng của quảng cáo. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thứ hai, TTMXH là gì? TTMXH rốt cuộc là sự “tiến hóa” của hành động “truyền miệng” bởi MXH cho phép người ta có thể tương tác mạnh mẽ mà không qua truyền miệng (word of mouth) mà qua mạng lưới người quen biết nhau trên internet (users network). Vậy nên một chiến dịch TTMXH thành công rốt cuộc chỉ là một phương tiện truyền thông có tính tương tác mạnh mẽ do sử dụng phương thức MXH, không hơn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vậy nên công cụ TTMXH hiệu quả hay không hoàn toàn phụ thuộc vào chiến lược marketing. Chính chiến lược marketing đúng đắn mới quyết định thành công của một chiến dịch TTMXH !</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Chỉ là công cụ chiến thuật</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="311" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065652/social-media-2.png" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mục tiêu của marketing hiện đại là tìm ra một đặc tính nổi trội nhất mà các đối thủ trên thị trường chưa có, và chiếm lĩnh đặc tính này bằng một từ/khái niệm. Sau đó, nhiệm vụ của marketing là phải nhấn mạnh từ/khái niệm này của sản phẩm và định vị nó vào tâm trí khác hàng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những thương hiệu quyền lực nhất đều làm được điều này, như Starbucks với “café cao cấp”, Google đi cùng“tìm kiếm trên mạng”, FedEx và “chuyển phát qua đêm”, Lipton gắn liền với “trà túi lọc”, Coca Cola có “nước cola”, Mc Donald’s là “thức ăn nhanh” v.v…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Và đó cũng chính là điều đầu tiên một doanh nghiệp cần phải làm. Xác định điểm mạnh nhất của mình, làm cho nó khác biệt với các thương hiệu khác và định vị nó trong tâm trí của khách hàng. Đó là mục tiêu, là chiến lược!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">PR, quảng cáo, TTMXH rốt cuộc chỉ là công cụ thực hiện, có thể phát huy hiệu quả tối ưu chiến lược marketing tùy theo từng giai đoạn tiến triển của doanh nghiệp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Việc tiến hành hàng loạt những chương trình TTMXH của các doanh nghiệp hiện nay thực ra là hành động ngược quy trình. Chiến lược marketing dành cho thương hiệu cần đi trước. TTMXH chỉ là một trong những công cụ để thực hiện chiến lược marketing dành cho thương hiệu mà thôi.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rất nhiều trang web tạo nên những trang facebook fanpage với mong muốn kết nối với mọi người và tung ra những thông tin quảng bá cho doanh nghiệp trên trang này một cách miễn phí. Tiếc rằng, việc tạo tài khoản facebook, blog hay tweeter mà không có sự đầu tư chăm sóc thì chỉ mang lại một chiến dịch TTMXH què quặt không hơn không kém. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">TTMXH là một công cụ giao tiếp. Nghĩa là doanh nghiệp phải liên tục giao tiếp với khách hàng. Nghĩa là cần phải có một kế hoạch khai thác, những con người thực hiện công việc và ngôn ngữ sử dụng phù hợp. Nếu chỉ là thông tin đơn thuần được đăng tải lên MXH thì đó chỉ là một việc lãng phí thời gian. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để một chiến dịch TTMXH hiệu quả, trước tiên cần phải có một chiến lược marketing đúng đắn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy trả lại đúng vị trí cho TTMXH. Đó là một công cụ quyền lực nhưng không phải là một công cụ vạn năng, lại càng không phải là một lối thoát cho một doanh nghiệp đang vướng phải những chiến lược marketing sai lầm. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nói tóm lại: TTMXH chỉ mang tính chiến thuật. Định hướng marketing mới là chiến lược. Một chiến thuật không thể thành công nếu áp dụng một chiến lược sai lầm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Hoàng Tùng)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-49928577482330436882012-07-02T19:45:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.403+07:00Nâng cao hiệu quả tiếp thị qua email<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065634/t26a.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="176" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065634/t26a.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Truyền thông</a>]</b> Không thể phủ nhận vai trò của email marketing trong việc duy trì mối liên hệ giữa khách hàng với doanh nghiệp cũng như tìm được những khách hàng tiềm năng mới. Tuy nhiên, có sự khác biệt rất lớn giữa việc chỉ đơn giản gia tăng số lượng người trong danh bạ và việc tiến hành một cuộc quảng bá tinh tế bằng email giúp gia tăng số người truy cập đến website của bạn và tạo ra những cơ hội bán hàng trực tiếp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Những bước đi sau sẽ giúp tối đa hóa sức mạnh của nghệ thuật tiếp thị bằng thư điện tử.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange;"><b>Kiểm nghiệm các hình thức đùng tuyển thành viên.</b></span> “Chia để xét” (split test) là một khái niệm ra đời chưa lâu và được xem là một công cụ rất hiệu quả trong “kho công cụ” của nhà tiếp thị trực tuyến.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bạn có thể kiểm tra và khảo sát các “biến tướng” khác nhau trong chính website của bạn trong suốt một chiến dịch quảng bá để quyết định sự kết hợp nào sẽ mang đến nhiều nhất số người đăng ký nhận email định kỳ mà bạn đã gửi đi.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cách làm khá đơn giản. Với cùng một nội dung website tương tự, bạn đưa ra những mô hình thiết kế hoặc mẫu định dạng khác nhau trong từng thời điểm khác nhau của đợt tiếp thị, từ vị trí đặt khung chữ “Đăng ký thành viên” đến màu sắc chọn lựa cho nút nhấn “Đăng ký ngay” đều là những hình thức “Chia để xét” mà bạn có thể sử dụng và xem đâu là mô hình tốt nhất xét về khía cạnh thống kê số liệu đăng nhập.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để bắt đầu với công việc này, hãy tìm đến tư vấn của bộ phận hỗ trợ những chương trình quản trị thư điện tử.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Chia để xét thông điệp quảng bá</span></b>. Hẳn nhiên, thông điệp quảng bá cũng có thể xem là công cụ hữu dụng cho việc kiểm nghiệm thị trường. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đây là những mẩu tin bạn gửi đồng thời cho các nhóm khách hàng của mình và xem phản ứng của họ ra sao, hoàn toàn khác với các mẫu email định kỳ được theo dõi sát sao và gửi đến khách hàng tại một mốc thời gian đã định sẵn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thư thông báo thường giới thiệu những thông tin mới nhất, bao gồm việc tung sản phẩm mới hay chương trình tiếp thị bán hàng, do đó rất cần chăm chút để nâng cao hiệu quả của chúng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy nghĩ đến khả năng vận dụng công cụ “Chia để xét” ở cả dòng tiêu đề và lời kêu gọi hành động cuối thư, còn phần nội dung chính được giữ nguyên trong các thông điệp quảng bá.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thậm chí những cải thiện nhỏ nhất trong tỷ lệ mở thư và nhấp chuột vào đường link chính cũng có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể trong tỷ lệ ROI của hoạt động tiếp thị thư điện tử của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Khảo sát khách hàng</span></b>. Sở hữu địa chỉ email của khách hàng chính là có thêm tiềm năng nghiên cứu thị trường.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chẳng hạn, nếu bạn đang do dự nên giảm giá cho sản phẩm X hay sản phẩm Y thì hãy tiến hành một cuộc khảo sát và sử dụng email để hỏi thăm ý kiến khách hàng. Bạn cũng có thể thu thập dữ liệu nhân khẩu của họ thông qua đợt thăm dò ấy.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Giúp đỡ trước, kinh doanh sau.</span></b> Nhiều người nghĩ đơn giản là tiếp thị bằng thư điện tử để nhấn mạnh lời chào hàng của mình, song đấy là cách làm không hay.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thay vào đó, hãy sử dụng thông điệp điện tử để gửi đi những thông tin bổ ích và tăng cường mối quan hệ giữa bạn với khách hàng. Khi khách hàng tìm đến bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh, hẳn nhiên bạn sẽ có những cơ may gia tăng doanh số.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Phân khúc danh sách khách hàng</span></b>. Thiết kế nội dung thư cho các nhóm khác hàng chuyên biệt càng phù hợp thì hiệu suất thành công của chương trình tiếp thị càng cao.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điều cốt lõi nằm trong chính kỹ năng phân khúc danh sách những người nhận thư dựa trên một số đặc điểm nhất định nào đó. Chẳng hạn, bạn có thể phân chia người nhận thư qua lượng tiền mà họ đã bỏ ra để mua hàng của bạn hoặc qua việc luôn mở thư bạn gửi đến.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngoài ra, kiểm nghiệm các hình thức phân khúc khác nhau, bạn sẽ tạo ra được những thông điệp quảng cáo hấp dẫn và phù hợp hơn với người nhận để tăng cơ hội bán hàng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Định kỳ thu gọn danh sách người nhận thư. Gửi tin cho những người chẳng bao giờ mở ra đọc hoặc không còn quan tâm đến nó nữa thì thật vô nghĩa. Hầu hết các chương trình tiếp thị bằng email đều quy định phí bằng số lượng email, địa chỉ gửi tin, do đó hằng tháng bạn cần kiểm tra lại danh sách và loại bỏ những ai không hào hứng với thư của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Gia Trịnh từ Entrepreneur)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-10010800084805991392012-07-01T21:36:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.417+07:00MBA - Chiếc áo có làm nên thầy tu?<div style="text-align: justify;"><a href="http://vef.vn/assets/Uploads/t19a_1331868554.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="122" src="http://vef.vn/assets/Uploads/t19a_1331868554.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi Nghiệp</a>]</b> Các khóa MBA ngày càng thu hút nhiều người học. Thực chất, có phải chứng chỉ MBA là “chìa khóa vạn năng” mở ra cánh cửa bước đến tương lai sáng lạn hay đó chỉ là sự ngộ nhận của những người dùng bằng cấp làm “trang sức” cho bản sơ yếu lý lịch?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Rằng hay thì thật là hay</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một điều không thể phủ nhận là MBA (thạc sĩ quản trị kinh doanh) là chương trình đào tạo sau đại học (từ 1 - 2 năm) phổ biến nhất toàn cầu hiện nay.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các khóa học MBA được chiêu sinh tại Việt Nam ngày càng đa dạng về hình thức: du học, liên kết với nước ngoài, học tập trung tại Việt Nam và cả đào tạo từ xa. MBA trang bị cho người học cả lý thuyết lẫn thực hành trong lĩnh vực quản trị kinh doanh.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Về cơ bản, MBA là bằng cấp chứng nhận bạn có khả năng chung trong tất cả các vai trò, có chức năng quản lý ở một công ty hiện đại.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo một thống kê của nước Anh, hơn 90% các ứng viên có chứng chỉ MBA có thể tăng thu nhập từ 40 - 100% lương và hầu hết được bổ nhiệm vào các vị trí lãnh đạo cấp cao hơn trước đó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chính vì vậy, không chỉ các cá nhân, ngay cả các công ty cũng có chính sách hỗ trợ nhân viên lấy MBA sau khi đã "quy hoạch" nhân sự và muốn giữ chân các nhân viên chủ chốt.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị Th., nhân viên một công ty cà phê có văn phòng ở Lâm Đồng, cho biết: "Tôi được công ty cấp học bổng trị giá 5.000USD để học MBA theo hình thức đào tạo từ xa để sau này bổ nhiệm vào vị trí lãnh đạo một chi nhánh mới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhưng hiện có quá nhiều khóa học MBA nên tôi vẫn chưa biết chọn nơi nào thật sự uy tín để học". Thực tế, giá trị của MBA phổ quát không chỉ trong ngành kinh doanh, mà còn ở nhiều lĩnh vực khác.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không chỉ đơn thuần là lương cao hay chức vụ, một chương trình MBA chất lượng còn mang đến cho người học những giá trị bền vững của kiến thức, kỹ năng lãnh đạo, sự quảng giao và khả năng tự học hỏi.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, không phải tấm bằng MBA nào cũng có giá trị, đặc biệt là giá trị quốc tế. Hơn nữa, nhiều người cũng không hiểu rõ bản chất MBA là gì, và không chọn được một MBA phù hợp, nên tấm bằng MBA tuy đắt nhưng chưa chắc "xắt ra miếng".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Đỏ không hẳn là chín</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">MBA là điểm tựa để người sở hữu nó có thể thăng tiến, nên nhiều người quyết tâm đạt được mà không hiểu rằng sẽ cực kỳ sai lầm nếu xem bằng cấp là bệ phóng và phương tiện duy nhất để ngay lập tức trở thành "ngôi sao" trong một tập thể.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">TS. Cao Minh Trí (Đại học Kinh tế TP.HCM) phân tích: "Có MBA thì tốt, nhưng không có nghĩa mọi thứ đều tốt ngay sau khi bạn có nó. Bởi không một doanh nghiệp nào dám mạo hiểm bổ nhiệm bạn vào một chức vụ quan trọng ngay khi khả năng của bạn chỉ mới là tấm bằng MBA.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bất kể là loại hình kinh doanh nào, điều người ta cần ở một nhân viên ngoài kiến thức và kỹ năng còn là kinh nghiệm thực tế. Hơn nữa, doanh nghiệp là một tập thể chứ không phải chỉ có một cá nhân mà mọi người phải phục tùng".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các chuyên gia giáo dục cho rằng, MBA phù hợp với những chuyên viên đã có bề dày kinh nghiệm và sự thăng tiến của cá nhân là do hiệu quả công việc mang lại. MBA sẽ thực sự hữu ích nếu bạn mới bắt đầu một công việc quản lý, từ cấp độ nhỏ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các khóa học MBA nước ngoài đưa vào nhiều tình huống để người học nghiên cứu và áp dụng trong quá trình học tập. Do vậy, nhiều khóa đào tạo MBA khuyên người học cần có hai năm kinh nghiệm trước khi theo học.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Về bản chất, học không phải vì bằng cấp, mà vì cần trang bị thêm kiến thức, kinh nghiệm để phục vụ cho việc quản trị. MBA rõ ràng là một tấm áo đẹp, hấp dẫn, nhưng nó chỉ sang trọng và thực sự đẹp nếu người mặc không dùng "áo gấm" để "đi đêm".</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo Doanh nhân</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-91041058038589717232012-06-29T21:06:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.433+07:00Phát triển nguồn nhân lực cho thương mại điện tử: Dễ hay khó?<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065577/t6-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="153" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065577/t6-1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Quản Trị</a>]</b> Kinh doanh trực tuyến ngày càng phổ biến và trở thành xu hướng tất yếu ở các nước, trong đó có Việt Nam. Hiện các doanh nghiệp (DN) trong nước đã có sự chuẩn bị nhất định cho việc khai thác kênh xúc tiến bán hàng tiềm năng này, nhưng để phát triển nguồn nhân lực đủ mạnh, có kinh nghiệm và kỹ năng đáp ứng được yêu cầu là không dễ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Cầu tăng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo thống kê của Vietnamworks. com, nhu cầu tuyển dụng của ngành internet/online Media đã tăng mạnh trong những năm gần đây. Năm 2011, nhu cầu tuyển dụng của ngành này đã tăng 2,043% so với năm 2009.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Và hiện nay, các vị trí liên quan đến thương mại điện tử (TMĐT) chiếm gần 4,9% trong tổng số nhu cầu trên Vietnamworks.com. Trong khi đó, tỉ lệ tuyển dụng trong các ngành nghề “lúc nào cũng cần” như bán hàng cũng chỉ chiếm 17,5%, marketing 12,5%, kế toán, kiểm toán 7,8%. <a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Như vậy, dù chỉ mới bắt đầu phát triển nhưng nhu cầu về nhân lực trong lĩnh vực TMĐT giữ tỷ trọng không nhỏ trên thị trường tuyển dụng và đang có xu hướng gia tăng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo ông Vincent Wong, Giám đốc Điều hành Bộ phận Phát triển Kinh doanh và Dịch vụ người mua của Tập đoàn Alibaba.com, một trong những lý do khiến nhu cầu lao động trong ngành TMĐT của Việt Nam tăng mạnh là do càng ngày càng có nhiều người tìm kiếm các sản phẩm mới và cơ hội mở rộng giao thương với các nước.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hiện nay, các DN Việt Nam đang chủ động muốn tiếp cận nhà nhập khẩu nước ngoài thông qua TMĐT. Đã có 200.000 DN Việt Nam trở thành viên của Alibaba.com, cao hơn nhiều so với một số nước trên thế giới tham gia bán hàng qua dịch vụ trực tuyến của tập đoàn này. Một yếu tố nữa khiến nhu cầu nhân lực TMĐT tăng cao là tỷ lệ sử dụng internet tại Việt Nam tăng trưởng rất nhanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trên thực tế, các DN tìm kiếm ứng viên chuyên về TMĐT đang tăng mạnh. Vào Google, gõ cụm từ “nhân viên bán hàng online”, chỉ trong vòng 0,14 giây sẽ hiện lên 18,3 triệu thông tin cần tuyển nhân viên bán hàng trực tuyến của các DN. Trên rất nhiều trang tìm việc trực tuyến như vietnamworks.com, timviecnhanh.com, jobs.vn, chonviec.com, careerlink.vn..., các thông tin tìm kiếm chuyên viên về TMĐT đăng tải khá nhiều. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mới đây, Zalora Việt Nam, một công ty chuyên bán hàng thời trang trên mạng cũng đã rao tuyển một lượng lớn lao động, từ quản lý, điều hành, xuất nhập khẩu cho đến bán hàng, kinh doanh mạng lưới... Chưa biết chất lượng nhân sự cần tuyển của DN này thế nào, nhưng nhìn vào số lượng tuyển dụng đến vài trăm nhân viên cũng đã thấy sức hút nhân lực của ngành bán hàng online.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="400" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065577/t6-3.jpg" width="391" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo các chuyên gia, nhu cầu nhân lực trong lĩnh vực TMĐT sẽ tiếp tục phát triển trong thời gian tới. Trong chiến lược phát triển, Chính phủ đã chọn phát triển nguồn nhân lực TMĐT là một trong những ưu tiên.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sở Công Thương các tỉnh - thành đã và đang thực hiện kế hoạch 5 năm phát triển nguồn nhân lực TMĐT với nhiều hoạt động dành cho DN, như đầu tư trang thiết bị, phần mềm, tuyên truyền, đào tạo, tổ chức các chuyến tham quan học tập...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh những tín hiệu khả quan về nhu cầu thị trường, chính sách của Chính phủ, nguồn lao động trẻ nhanh nhạy trong các lĩnh vực công nghệ thông tin cũng là một yếu tố thuận lợi cho sự phát triển của nguồn nhân lực TMĐT.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Nhiều thách thức</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhu cầu đang tăng cao nhưng vấn đề đào tạo lại là một thách thức lớn cho ngành này. Theo kế hoạch tổng thể phát triển TMĐT giai đoạn 2011-2015, Bộ Kế hoạch và Đầu tư đặt mục tiêu 80% DN có trang thông tin điện tử, cập nhật thường xuyên thông tin hoạt động và quảng bá sản phẩm của DN. Nhưng để thực hiện được điều này, mỗi DN cần ít nhất một kỹ thuật viên TMĐT.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Như vậy, đến năm 2015, để phục vụ cho hoạt động cho DN cũng như đáp ứng được nhu cầu phát triển TMĐT, cả nước cần phải có khoảng 374.640 kỹ thuật viên. Với tình hình đào tạo của nước ta thì mức cung không đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường tuyển dụng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">PGS-TS. Đoàn Thị Mỹ Hạnh, Hiệu trưởng Trường Đại học Mở TP.HCM, trong một cuộc hội thảo bàn về việc đào tạo nhân lực TMĐT gần đây, cho biết, hiện nay, cả nước chỉ có hai trường mở chuyên ngành TMĐT, các trường khác chỉ dạy môn TMĐT trong hệ thống các môn học của ngành kinh tế. Với thực trạng đào tạo này, số lượng nhân lực chuyên về TMĐT trong cả nước chỉ có thể đáp ứng 0,1% nhu cầu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cùng nhận định này, ông Nguyễn Sỹ Dũng, Trưởng Khoa TMĐT, Trường Đào tạo, Bồi dưỡng Cán bộ công thương Trung ương, nói thêm: “Nguồn nhân lực cho TMĐT hiện nay không những thiếu về số lượng mà còn cả về chất lượng. Sinh viên ra trường có kỹ năng về TMĐT nhưng kiến thức, kinh nghiệm về giao thương hay trình độ ngoại ngữ còn yếu và chưa thể đáp ứng ngay được nhu cầu của các DN”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="238" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065577/t6-2.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trước thực trạng thiếu nguồn cung lao động trong ngành TMĐT chất lượng cao, để nâng cao chất lượng đầu ra của sinh viên, hằng năm, Trường Đào tạo, Bồi dưỡng Cán bộ công thương Trung ương phải đưa sinh viên thực tập tại các DN là thành viên của các sàn TMĐT quốc tế như Alibaba.com.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo ông Dũng, đây là cách để sinh viên làm quen với môi trường giao thương thực tế cũng như tích lũy kinh nghiệm, đáp ứng được yêu cầu tuyển dụng của các DN.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đánh giá về thực trạng nguồn nhân lực TMĐT tại Việt Nam, ông Vincent Wong, cho rằng, các DN đã có sự chuẩn bị nhất định cho việc khai thác kênh xúc tiến bán hàng đầy tiềm năng này, từ vốn đầu tư, cơ sở hạ tầng cho tới kế hoạch trung và dài hạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, một trong những vấn đề quan trọng đặt ra hiện nay là tìm kiếm nhân sự phù hợp có kiến thức và kỹ năng kinh doanh trực tuyến để có thể tiến hành giao dịch không những với các đối tác trong nước mà cả những đối tác nước ngoài vốn đã dày dạn kinh nghiệm giao thương TMĐT trên thị trường quốc tế.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Chỉ giải quyết ngắn hạn</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Do thiếu nguồn cung nên dù các DN sẵn sàng dành ngân sách cho một vị trí chuyên về TMĐT hay marketing trực tuyến quốc tế, nhưng vẫn khó khăn trong việc tìm được ứng viên phù hợp. Để việc kinh doanh tiến triển, không còn cách nào khác là DN phải chọngiải pháp tạm thời là để các nhân sự hiện tại đảm nhiệm luôn các công việc này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Nguyễn Thanh Lê, Giám đốc Công ty Thanh Lê, cho biết, trong hai năm qua, công ty tuyển dụng cho vị trí nhân viên bán hàng qua mạng nhưng vẫn chưa tìm được người ứng ý. Yêu cầu của công ty là nhân viênphải biết lên kế hoạch, thực hiện kế hoạch marketing online cho website bán hàng trực tuyến; chăm sóc và phát triển fan page tại các trang mạng xã hội; tìm kiếm hợp đồng online.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="267" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065577/t6-4.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Và một tiêu chuẩn không thể thiếu nữa là rành về công nghệ thông tin để có thể khắc phục sự cố hệ thống mạng máy tính. Chính vì vậy, Thanh Lê phải cho nhân viên bán hàng học thêm các khóa về CNTT.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ở một khía cạnh khác, ông Nguyễn Văn Nhân, Giám đốc Điều hành Công ty Nhân Minh, chủ thương hiệu Qcoffee xuất khẩu, cho rằng, để làm tốt công tác bán hàng online ra nước ngoài, những người chuyên trách công việc này không chỉ cần thông thạovề ngoại ngữ để giao dịch trực tuyến với các đối tác mà còn phải hiểu biết về các thị trường tiềm năng và kinh nghiệm giao thương quốc tế.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh đó, kiến thức về dịch vụ sau bán hàng cũng là yếu tố không thể thiếu. Yêu cầu cao, số lượng không đáp ứng được nên các DN thường chọn cách bố trí nhân lực kiêm nhiệm hoặc cử các cán bộ hiện có đi đào tạo bổ sung các kiến thức về ứng dụng TMĐT. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trước thực trạng này, một mặt các Sở Công Thương hỗ trợ DN trong việc đào tạo nguồn nhân lực, mặt khác, xây dựng và triển khai kế hoạch đào tạo về TMĐT dành cho DN. Bên cạnh đó, các tổ chức, công ty thuộc lĩnh vực có liên quan cũng thường xuyên tổ chức những buổi tư vấn, đào tạo nhằm cung cấp những kinh nghiệm, kỹ năng hoạt động trong lĩnh vực TMĐT nói chung và trên các sàn TMĐT dành cho DN nói riêng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Trần Đình Toản, Phó tổng giám đốc Công ty OSB - đại lý ủy quyền chính thức của Alibaba.com tại Việt Nam, cho biết, để hỗ trợ các DN xuất khẩu Việt Nam tham gia có hiệu quả trên Alibaba. com, hằng tháng, Công ty OSB đều tổ chức các chương trình đào tạo, tư vấn trực tiếp và trực tuyến cho các DN xuất khẩu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh đó, Công ty còn nhận sinh viên thực tập từ các chuyên ngành liên quan xuất nhập khẩu, TMĐT, công nghệ thông tin từ các trường đại học ở Hà Nội và TP.HCM. Ngoài ra, Công ty cũng đang tham gia biên soạn giáo trình TMĐT cho Trường Đào tạo, Bồi dưỡng Cán bộ công thương Trung ương và nhận sinh viên thực tập từ trường này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sinh viên thực tập sẽ được trang bị kiến thức, kỹ năng thực tế ứng dụng các kênh xúc tiến xuất khẩu online. Dù đã có nhiều hình thức được triển khai, nhưng theo ông Toản, để giải quyết bài toán thiếu hụt nguồn nhân lực trong việc ứng dụng TMĐT của DN, cần phải có sự góp sức của các bên tham gia.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh việc đẩy mạnh đào tạo tại các cơ sở đào tạo thì các chương trình đào tạo ngắn hạn, bổ sung mang tính thực tế phù hợp với nhu cầu của các DN cần được khai thác triệt để.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Thanh Thanh - Hồng Nga)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-12838362992809196562012-06-29T20:42:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.449+07:00Chữ P thứ 5 trong tiếp thị hiện đại<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065570/t21a.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065570/t21a.jpg" width="185" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Mạng xã hội</a>]</b> Quảng cáo truyền thống lui bước trước các hình thức “tiếp thị tương tác” trên nền công nghệ internet.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Một sự thật không thể phủ nhận là phương thức quảng cáo truyền thống không còn hiệu quả tối đa trong thị trường ngày nay. Sự bùng nổ của internet và mạng xã hội đã đặt các tờ báo, tạp chí, thậm chí là cả truyền hình vào thế khó khăn hơn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cùng với đó, các phương tiện quảng cáo thông thường như tờ rơi, trang vàng, bảng hiệu quảng cáo ngoài trời... cũng tỏ ra không còn hấp dẫn người tiêu dùng hiện đại. <a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sự đa dạng của các chương trình truyền hình thực tế cũng đã tạo ra những thay đổi về khán giả truyền hình. Quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngoài trời trở nên quá đắt đỏ và chỉ những công ty lớn mới có thể đáp ứng nổi chi phí này...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tại thị trường quảng cáo lớn nhất thế giới là Mỹ, năm 2011, mặc dù kinh tế suy thoái, nhưng chi phí quảng cáo, truyền thông qua kênh digital đã tăng 14%, trong khi đó, chi phí dành cho quảng cáo qua kênh truyền thống giảm 161% so với năm trước đó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sự thay đổi của tiếp thị và quảng cáo truyền thống dẫn đến sự ra đời các hình thức tiếp thị mới. Theo quản lý thương hiệu toàn cầu của Facebook, hình thức tiếp thị mới được gọi là “tương tác nhẹ nhàng”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đó là việc để tiếp cận người tiêu dùng ngày nay, các công ty và thương hiệu phải xây dựng được mối quan hệ với khách hàng, thay vì chỉ đơn giản thu hút sự chú ý của họ bằng các công cụ quảng cáo. Nói cách khác, tiếp thị sẽ cần thêm một “P” thứ năm là “tham gia” (Participation) bên cạnh các chữ P truyền thống: sản phẩm (Product), giá (Price), vị trí phân phối (Place) và khuyến mãi (Promotion). </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Facebook, mạng xã hội trực tuyến lớn nhất hiện nay, với hơn 750 triệu người dùng và hàng tỷ thông điệp của họ được đưa lên Facebook mỗi ngày là minh chứng thuyết phục cho thị hiếu tương tác của công chúng. Nhờ khả năng tương tác mạnh mẽ, Facebook giúp các thành viên kết nối và chia sẻ với nhau nhanh chóng, mọi lúc, mọi nơi. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hầu hết các thương hiệu lớn đều có các hoạt động trên Facebook. Tuy nhiên, cấp độ “tham gia” của các thương hiệu này khác nhau, dẫn đến những kết quả khác nhau. Hãng xe General Motor thì cho rằng Facebook không hiệu quả nên tạm dừng các hoạt động tiếp thị trên mạng xã hội. Trái lại, Ford lại đầu tư nhiều hơn cho quảng cáo trên Facebook.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sự khác biệt giữa General Motor và Ford cho thấy, các nhà tiếp thị mới sẽ xây dựng mối quan hệ với đối tác và khách hàng tiềm năng bằng những hoạt động đúng thực chất của chữ P thứ 5, đó là tiếp cận với khác hàng trên tinh thần “bạn bè”, củng cố bằng các hoạt động trò chuyện, tán gẫu, chia sẻ những mối quan tâm chung... </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong marketing truyền thống, khách hàng bị động tiếp nhận những thông điệp chuyển tải từ thương hiệu. Còn với marketing tương tác, khách hàng có thể chủ động phản hồi và giữ vai trò quan trọng trong việc truyền tải thông điệp của thương hiệu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Truyền thông xã hội có các kênh tương tác rất đa dạng như mạng xã hội (như Facebook, Linkedin), chia sẻ đa phương tiện (như YouTube, Flickr, clip.vn), blogging (Wordpress, Yahoo360...), hay micro-blogging (như Twitter), các diễn đàn mạng, chia sẻ tin tức (YahooNews, Google news...), hỏi đáp (Yahoo Q&A...). </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các hình thức tiếp thị trên nền truyền thông xã hội chỉ là khởi đầu của chữ P mới trong mối quan hệ gắn bó ngang hàng với khách hàng, dẫn đến các xu hướng tiếp thị mới trong tương lai gần như: Tiếp thị gần (Proximity Marketing) thông qua những thiết bị kết nối không dây như bluetooth, Wi Fi, GPS, NFC; Truyền thông xã hội có định hướng - tham gia vào những cuộc chuyện trò đó và khéo léo đề nghị khách hàng nhận xét, đánh giá về doanh nghiệp, sản phẩm của mình; Quản lý quan hệ khách hàng qua mạng truyền thông xã hội (Social CRM) - được sử dụng để theo dõi hành vi mua hàng của người tiêu dùng; Thương mại mọi nơi- thanh toán bằng PayPal hoặc Google Wallet hay bất kì một phương thức thanh toán nào khác để tạo điều kiện thuận lợi hơn người mua hàng...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tại thị trường quảng cáo lớn nhất thế giới là Mỹ, năm 2011, mặc dù kinh tế suy thoái, nhưng chi phí quảng cáo, truyền thông qua kênh digital đã tăng 14%, trong khi đó, chi phí dành cho quảng cáo qua kênh truyền thống giảm 161% so với năm trước đó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Hoàng Hà)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-59412024034084398532012-06-29T08:11:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.465+07:00Kinh doanh tên miền: Nghề 1 vốn… 4000 lời?<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065543/le-thuy-hanh3-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="131" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065543/le-thuy-hanh3-1.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption"><i>Lê Thúy Hạnh - CEO Digimarketing JSC</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi Nghiệp</a>]</b> Tên miền “Gambling.com” được mua lại với giá ngất ngưởng 20 triệu USD. Nếu căn cứ vào những con số “khủng” như vậy, lĩnh vực kinh doanh tên miền sẽ chưa dừng lại ở nghề 1 vốn… 4000 lời.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange;"><b>Tên miền trong thế giới phẳng</b></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tính đến tháng 4/2012, Việt Nam tiếp tục dẫn đầu các nước có số lượng đăt ký tên miền quốc gia (.com.vn/.vn) nhiều nhất tại khu vực với 291.384 tên miền, đạt tốc độ tăng trưởng 100%.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị Lê Thúy Hạnh, CEO Digimarketing JSC, người được mênh danh là nữ hoàng tên miền Việt Nam, cho biết: “Có được những tên miền mong muốn cũng đồng nghĩa với việc làm chủ cho những sản phẩm trong tương lai. Nó vô cùng thuận lợi cho những người nắm giữ được tên miền”.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tiềm ẩn những giá trị cực lớn, song không phải tổ chức, DN, cá nhân nào cũng ý thức được ý nghĩa của tên miền và thương hiệu số. Sau khi thành lập được 1 năm, Mark Zuckerberg, CEO Facebook đã quyết định đổi tên mạng xã hội của mình từ TheFacebook (tên ban đầu) thành Facebook.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với tài nhìn xa trông rộng, Zuckerberg quyết định bỏ ra số tiền 200.000 USD để mua tên miền Facebook.com. Đây là một hành động sáng suốt, bởi nếu sử dụng tên miền kém “đắt” như TheFacebook.com, có thể công ty chưa có được thành công như bây giờ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngay ở Việt Nam, công ty An ninh mạng Bkav cũng đã bỏ ra 2,3 tỷ đồng để mua lại tên miền Bkav.com. Ông Nguyễn Tử Quảng, TGĐ Công ty An Ninh Mạng Bkav cũng thừa nhận, cách đây hơn chục năm, do không nghĩ đến việc có thể đưa công ty ra toàn cầu nên Ban lãnh đạo đã không mua tên miền quốc tế mà chỉ mua tên miền trong nước Bkav.com.vn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mới đây nhất, dư luận xôn xao trước thông tin Trung Nguyên mất tên miền thương hiệu “cà phê Chồn”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thực tế, tên miền tiếng Anh của cà phê Chồn vốn là sản phẩm của cà phê Trung Nguyên đã bị cá nhân khác đăng ký và nhúng nội dung quảng bá cho thương hiệu cà phê sắp vào Việt Nam là Starbucks. Trước đó, Trung Nguyên cũng nổi tiếng với “lịch sử” bị mất tên miền thương hiệu ở nhiều quốc gia.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="228" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065543/trung-nguyen.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="400" /></td></tr><tr><td class="tr-caption"><i>Trung Nguyên chi hàng trăm tỷ đồng để quảng cáo thương hiệu cà phê chồn,<br />nhưng lại không dành một số tiền nhỏ để bao vây những tên miền có liên quan</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu giả định tên miền cà phê Trung Nguyên mang tên trungnguyen.vn nhằm thể hiện đẳng cấp và vị thế của Việt Nam, thì tên miền trungnguyen.com giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu ra thế giới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Được biết, Trung Nguyên chi hàng tỷ đồng để quảng cáo thương hiệu cà phê chồn, nhưng lại không dành một số tiền nhỏ để bao vây những tên miền có liên quan. Cuối cùng, có người đã mua nó và thông báo nếu Trung Nguyên cần có thể nhượng lại (theo luật quốc tế tên miền dot-com có thể mua-bán).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, người phát ngôn của Trung Nguyên cho biết:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Chúng tôi đã có tên miền legendee.com, không cần mua thêm những tên miền khác như legendeecoffee.com. Chúng tôi đã xây căn nhà của mình thì phải lo sao cho nó được vững chãi, đẹp đẽ chứ không thể mua cả dãy phố xung quanh chỉ để đảm bảo căn nhà của mình”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Về vấn đề này, chị Hạnh cho rằng đây là suy nghĩ vô cùng sai lầm. Bởi lẽ, nếu là tên miền dot-vn, hành động nhúng nội dung quảng cáo sản phẩm Trung Nguyên cho Starbucks của người sở hữu tên miền này là trái pháp luật và họ sẽ mất luôn tên miền đó. Tuy nhiên, luật pháp quốc tế lại không quy định chặt chẽ như vậy.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong trường hợp này, Trung Nguyên có thể vấp phải một rào cản lớn nếu muốn xuất khẩu cà phê chồn sang Mỹ. Để giải bài toán này, Trung Nguyên có thể phải bỏ thương hiệu Legendee Coffee và đặt cho dòng sản phẩm này một cái tên khác.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hoặc Trung Nguyên phải tiếp xúc với người sở hữu thương hiệu Legendee Coffee tại Mỹ để đàm phán mua lại tên miền. Và khả năng Trung Nguyên sẽ phải trả một mức phí không hề nhỏ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Nghề 1 vốn… 4000 lời?</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Mỗi lần ngã là một lần bớt dại”. Qua nhiều mất mát từ những đại gia lớn, các doanh nghiệp có tầm nhìn toàn cầu chắc chắn không bỏ qua vấn đề tên miền.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Còn trong giới kinh doanh tên miền, trào lưu toàn cầu hóa hứa hẹn mang về những món tiền không nhỏ từ những tên miền “.com”. (Tên miền “.vn” ở Việt Nam được xét vào tài sản quốc gia và không được mua bán, chuyển nhượng).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mới đây, trang web Celebrity Net Worth vừa công bố 7 tên miền có giá “khủng” nhất trong lịch sử, với mức giá chuyển nhượng lên tới hàng triệu đôla.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="400" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065543/ham1.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="202" /></td></tr><tr><td class="tr-caption"><i>"Vua tên miền" Kevin Ham</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo đó, “Business.com”, tên miền có giá trị thấp nhất trong nhóm này được bán với giá 7,5 triệu USD. Còn tên miền có nội dung cờ bạc “Gambling.com” đã được một đại gia mua lại với chi phí cao nhất là 20 triệu USD.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong giới kinh doanh tên miền không ai không biết đến nhân vật có vai vế nhất trong lĩnh vực này phải kể đến Kevin Ham, người gốc Hàn Quốc hiện sống tại Vancouver (Canada). Lúc khởi nghiệp, mỗi ngày Ham đã mua 30 đến 100 tên miền.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bỏ ngoài tai sự dè bỉu của mọi người bởi anh bỏ ra số tiền quá lớn, trong khi phải cóp nhặt từng đồng để quảng cáo cho số tên miền đó, Ham tin tưởng việc sở hữu tên miền cũng đồng nghĩa với việc anh đang kiểm soát một phần mạng internet.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Là trưởng khoa nội của một bệnh viện, nhưng ngay khi tìm được ý nghĩa và giá trị của tên miền, Ham bỏ cả nghề bác sỹ. Và anh đã kiếm được 300 triệu USD từ những cuộc đầu tư này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không chỉ có Ham, Scott Day, một nông dân trồng dưa hấu ở Oklahoma (Mỹ) cũng kiếm bộn tiền từ đầu tư “đất” trên mạng và sở hữu một trong những tên miền đáng ngưỡng mộ nhất thế giới trong đó có Watermelons.com.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không phải ngẫu nhiên chị Lê Thúy Hạnh khẳng định kinh doanh tên miền vẫn là nghề siêu lợi nhuận. Bởi theo chị, mọi người chỉ cần bỏ ra ít nhất 400-830 nghìn đồng để mua một tên miền, nhưng nếu sở hữu tên miền có giá trị, ngay tức khắc người mua có thể bán lại ít nhất gấp 5 lần số tiền bỏ ra ban đầu, thậm chí có những tên miền lên đến 2-3 tỷ đồng (khoảng hơn 100.000 USD).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nếu căn cứ vào những con số “khủng” các ông trùm kiếm về, kinh doanh tên miền chưa dừng lại ở nghề 1 vốn… 4000 lời.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tất nhiên, người kinh doanh tên miền cần hiểu được những quy tắc trong kinh doanh tên miền. Bởi có không ít người cho rằng lĩnh vực tên miền là một mỏ vàng và ra sức làm thử. Có những người hoạt động cả 2-3 năm vẫn chưa thu hồi vốn, chị Hạnh nói thêm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tên miền đẹp như nhà mặt tiền phố lớn</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tên miền đẹp, phù hợp có giá trị như một ngôi nhà mặt tiền trên tuyến phố lớn. Những tên miền này góp phần định vị thương hiệu cho doanh nghiệp. có giá trị lớn đối với người sở hữu nó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh những tên miền đắt giá ở nước ngoài, ở Việt Nam cũng đã có những tên miền tương tự với khả năng tìm kiếm cao, có thể làm thương mại điện tử tốt và phát triển ý tưởng dễ dàng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Tên miền có thời kỳ tạo nên cơn sốt khi nhiều người chen chúc đăng ký. Nhiều người đưa hẳn một ca-táp tiền đựng hàng trăm triệu đồng để đăng ký tên miền”, chị Hạnh nhớ lại.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư tên miền, chị Hạnh cho biết người đầu tư phải tìm được những tên miền đẹp. Với DN, tên miền đẹp giúp tiết kiệm chi phí bởi ở những thương hiệu lớn, sự thay đổi vô cùng tốn kém. Hơn nữa, thay đổi cũng đồng nghĩa với việc DN bị mất uy tín, khách hàng đội nón ra đi…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo chị Lê Thúy Hạnh, một tên miền đẹp phải thỏa mãn các tiêu chí: dễ làm thương hiệu (thậm chí tên miền đẹp cũng chính là thương hiệu); dễ tìm kiếm; dễ nhớ; dễ quảng bá (nhằm cắt giảm chi phí quảng cáo); dễ mua bán (nếu một ngày doanh nghiệp không dùng có thể bán tên miền với giá cao).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị Hạnh cũng đưa ra một số lưu ý để chọn tên miền đẹp như ngắn gọn, khó viết sai và phải liên quan đến lĩnh vực hoạt động của mình. Đặc biệt, tên miền phải được xây dựng dựa trên khách hàng mục tiêu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị cũng khuyên mọi người không nên đăng ký tên miền liên quan đến những thương hiệu nổi tiếng vì nếu tên miền trùng với thương hiệu của người nước ngoài, tính tự trọng của họ rất cao.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Họ sẵn sàng dùng một tên miền không đủ đẹp, chứ không chi cho những hoạt động được cho là phi lý. Họ cho rằng mình bị áp đặt, chơi xấu hoặc làm khó nên sẽ không dùng. Đây cũng là rủi ro đối với những người tư duy đầu cơ tên miền lớn sẽ… ăn đủ. Tất nhiên, nếu đủ trí tuệ và có kỹ năng tốt trong đàm phán, việc thuyết phục khách hàng mua tên miền, người đầu tư cũng không loại trừ khả năng thành công”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị Hạnh chia sẻ: “Để có được những tên miền thực sự đẹp, mình cũng phải có duyên và dành nhiều tâm huyết”. Thời gian đầu khởi nghiệp, không có tiền, chị Hạnh luôn mang theo giấy bút bên người để ghi chép những ý tưởng lóe lên trong đầu. Chị liên tục nghĩ về những tên miền mình cho là đặc sắc rồi đến FPT đăng ký tên miền.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị kể, năm 2006-2007 là thời kỳ vô cùng sôi động. Và tất nhiên, những người đi sau có thể không có được những trải nghiệm thú vị như vậy, nhưng mọi người vẫn còn nhiều cách để có được những tên miền đẹp, giá trị.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chị tiết lộ: “Ngày nào mình cũng xem thời sự để tìm ra những tên miền phù hợp. Cái gì người ta quan tâm nhiều chính là tài nguyên của mình. Bởi tên miền là sự kết tinh của thời đại thông tin, tri thức mà”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Khi lên Google, người ra tìm kiếm những gì nóng hổi, cần thiết cho tương lai, đó là những thứ thực sự giá trị. Thời điểm này, những cụm từ như “người mẫu”, “người đẹp”,… rất có giá và những từ đó mình cũng có tất”, chị Hạnh hóm hỉnh nói.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nói về những rào cản pháp lý ở Việt Nam (tên miền dot.vn không được mua bán, chuyển nhượng), chị Hạnh kỳ vọng thời kỳ này đang dần qua đi, tương lai nhà nước tiến tới sẽ không cấm kinh doanh mà cho phép tên miền được chuyển nhượng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Một khi tên miền được đánh giá đúng, những người có nhận thức sớm sẽ có cơ hội phát triển”, chị nói thêm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: TTVN</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-12667383762520203352012-06-29T08:06:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.485+07:00Văn hóa doanh nghiệp: Bí quyết "tề gia"<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065527/tb.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065527/tb.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>Quả thực, “đối nội” sao cho khéo để <br />nhân viên yêu quý công ty như gia đình,<br />hết lòng vì công việc cũng là một thách <br />thức không nhỏ đối với doanh nghiệp (DN).<br />Chìa khóa thành công chính là việc <br />xây dựng văn hóa DN.</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Quản Trị</a>]</b> Người xưa có câu “Tề gia, trị quốc, bình thiên hạ” với ý nghĩa muốn làm được việc lớn thì phải ổn định việc nhà trước. Trong kinh doanh cũng vậy, muốn “đối ngoại” tốt thì nhà quản trị trước tiên phải “tề gia”, tức “đối nội” giỏi.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Chắc móng thì vững nhà </span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Kỳ thực, đáp án cho bài toán “đối nội” nằm ở sự tương đồng giữa những giá trị nền tảng của công ty và những giá trị mà nhân viên theo đuổi. Nói cách khác, đó chính là sự hòa hợp giữa văn hóa DN và từng thành viên trong công ty. Vậy văn hóa DN là gì? </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Có thể hiểu nôm na văn hóa DN là hệ thống những giá trị mà toàn thể thành viên DN cùng chia sẻ, chấp nhận, đề cao và ứng xử theo nhằm thực hiện sứ mệnh mà DN theo đuổi.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những giá trị bất thành văn đó được thể hiện ra bên ngoài qua triết lý kinh doanh của công ty, hay các quy tắc ứng xử giữa các thành viên trong công ty với nhau và qua cả những yếu tố hữu hình như môi trường làm việc, cơ sở vật chất, đồng phục hay ấn phẩm truyền thống của công ty. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các chuyên gia quản trị đều khẳng định văn hóa DN chính là tài sản vô hình quý giá góp phần tạo nên thành công cho DN. Có thể ví von văn hóa DN như là phần móng của một căn nhà, tuy “vô hình” nhưng lại có ảnh hưởng to lớn. Chắc móng thì mới vững nhà!</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo một khảo sát tại Mỹ cho thấy một DN tuân thủ và thực hiện văn hóa DN một cách chính đáng có thể làm gia tăng giá trị DN tới 200%. Đối với nhân viên, văn hóa công ty đôi khi giống như một cái “mỏ neo” vững chắc khiến cho nhân viên tự “trói” mình vào sự sống còn của DN. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế trên thế giới như hiện nay, tại nhiều công ty, nhân viên sẵn sàng chia sẻ khó khăn với DN, chấp nhận giảm lương, tăng giờ làm... cùng chia sẻ khó khăn, giúp DN “vượt khó”. Có được điều đó là vì cái tình của nhân viên với DN được vun đắp bởi văn hóa của công ty.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Những vết xe đổ cần tránh</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thực tế cho thấy, việc tìm ra “cái mỏ neo đúng nghĩa” giữ nhân viên làm việc ổn định và hiệu quả, giúp cho DN phát triển bền vững vẫn đang là niềm trăn trở của nhiều doanh nhân. Mỗi DN sẽ có hướng đi riêng trong việc xây dựng văn hóa công ty, tuy nhiên, cần tránh những “vết xe đổ” phổ biến sau:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><span style="color: orange;">1. Chiến lược kinh doanh tốt là đủ</span></i>: Đa phần những người làm kinh doanh đều đề cao việc xây dựng một chiến lược kinh doanh tốt hơn là xây dựng văn hóa công ty. Tuy nhiên, theo nghiên cứu của Trường Kinh tế học London (London School of Economics), văn hóa có ảnh hưởng đến các yếu tố tạo nên sự thành công của chiến lược kinh doanh gấp 8 lần so với bản thân chiến lược kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nói cách khác, thành công của DN được quyết định bởi yếu tố con người, mà trong đó văn hóa là sợi dây vô hình gắn kết tạo nên sức mạnh cho DN chứ không phải là yếu tố vốn hay kỹ thuật. Một khi những giá trị và niềm tin chuyển tải qua văn hóa công ty được chia sẻ giữa DN và nhân viên thì nó sẽ trở thành động lực thúc đẩy từng nhân viên làm việc hết mình vì sự thành công của DN.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="285" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065527/ta.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rõ ràng chiến lược kinh doanh tốt là chưa đủ đối với sự phát triển bền vững của DN. Nhà quản trị cần phải nhớ “tề gia” trước khi tính đến chuyện “bình thiên hạ”. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange;"><i>2. “Bất chiến tự nhiên thành”</i></span>: Trên thực tế, một số nhà quản trị cho rằng văn hóa công ty tự nhiên sẽ hình thành sau quá trình xây dựng công ty. Điều này là hoàn toàn đúng. Tuy nhiên, để văn hóa DN trở thành công cụ quản lý hiệu quả thì không hề có chuyện “bất chiến tự nhiên thành”, mà nó là kết quả của nhận thức và quyết tâm của lãnh đạo công ty.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Văn hóa DN vững mạnh ở những công ty hàng đầu thế giới như Google, Wal-Mart hay Apple đều là kết quả của những định hướng kỹ lưỡng, và sự đầu tư dài hạn cùng với dấu ấn của những nhà lãnh đạo. Nếu không được xây dựng và tổ chức tốt, văn hóa tự bản thân nó sẽ trở thành chướng ngại chứ không phải là động lực cho sự thành công của công ty. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><span style="color: orange;">3. Người thắp lửa không biết giữ lửa</span></i>: Nhà quản lý DN với vai trò đầu tàu phải là những “kiến trúc sư” xây dựng và phát triển văn hóa DN. Hơn ai hết, chính họ là những người hiểu DN mình nhất, biết được đích xác những giá trị nào là nền tảng cho sự phát triển bền vững của DN để từ đó hình thành nên sứ mệnh hay tầm nhìn định hướng cho DN.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mặt khác, lãnh đạo còn phải nêu gương: tuân theo và làm đúng những gì họ đã cam kết trong văn hóa DN. Có như thế, nhân viên càng xác lập sự tin tưởng đối với công ty và nhà quản lý.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thế mới biết, lãnh đạo DN là người thắp lửa thì cần phải là người giữ lửa, chứ không nên “khoán trắng” việc xây dựng văn hóa DN cho bộ phận nhân sự hoặc nhà tư vấn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><span style="color: orange;">4. Sao chép thành công</span></i>: Văn hóa DN cũng không thể cắt dán, sao chép của DN này áp dụng cho một DN khác. Nhà quản trị có thể tham khảo, nghiên cứu tầm nhìn hay văn hóa của những công ty khác nhưng không thể sao chép chúng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì nếu các giá trị nền tảng không xuất phát từ chính “tâm” của DN, tuyên bố những gì không phải là mình thì sẽ dễ đánh mất niềm tin nơi khách hàng, đối tác và thậm chí là chính nhân viên công ty cũng không cảm thấy tự tin với những gì tuyên bố. Đơn giản là vì nó không phải là chính mình. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><span style="color: orange;">5. Xây dựng văn hóa theo kiểu chỉ tay năm ngón</span></i>: Trong suy nghĩ lẽ thường của nhiều doanh nhân, văn hóa DN là của DN. Nhưng nghĩ kỹ thì nhân viên mới chính là “ADN” của văn hóa công ty.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những giá trị thật sự của công ty là những giá trị mà nhân viên mang đến nơi làm việc và cùng chia sẻ với nhau. Người lãnh đạo là điều kiện cần còn nhân viên chính là điều kiện đủ để văn hóa DN định hình và phát triển.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì thế, nếu xây dựng văn hóa công ty theo kiểu “chỉ tay năm ngón” không chóng thì chày sẽ “xôi hỏng bỏng không”. Văn hóa công ty cần được hình thành qua con đường “từ trái tim đến trái tim”. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để làm được điều này nhà quản trị cần phải thật sự xây dựng những chính sách nhân sự lấy nhân viên làm trung tâm. Bên cạnh đó, một hệ thống truyền thông nội bộ hiệu quả nhằm giúp mọi nhân viên hiểu rõ các giá trị cốt lõi, triết lý kinh doanh, tầm nhìn của công ty cũng như bản chất công việc mà nhân viên đảm nhiệm sẽ hỗ trợ việc định hình văn hóa công ty.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một khi các giá trị bản thân của nhân viên và văn hóa công ty tìm được tiếng nói chung thì chắc chắn nhân viên đó sẽ là tài sản tạo ra giá trị gia tăng bền vững cho DN.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Minh Diệp)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-80370361617861382872012-06-28T18:19:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.500+07:00Giáo sư Mỹ dạy doanh nhân Việt 'mơ lớn'<div style="text-align: justify;"><a href="http://tuanvietnam.vietnamnet.vn/assets/Uploads/dnsg2-1-1_1340849421.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="126" src="http://tuanvietnam.vietnamnet.vn/assets/Uploads/dnsg2-1-1_1340849421.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi Nghiệp</a>]</b> Chúng tôi cũng nỗ lực và khuyến khích sinh viên Việt Nam dám “mơ lớn” khi họ nghĩ về việc khởi nghiệp kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Không khó để nhận ra Việt Nam là một trong những quốc gia có tinh thần kinh doanh cao trên thế giới, ngay từ thời điểm đặt chân tới đất nước này. Kinh doanh nhỏ nở rộ tại các cửa hàng, trên các lối đi và dọc các con đường trên khắp Việt Nam.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tôi vinh dự được là học giả Fulbright để tới Việt Nam, dạy về tinh thần kinh doanh tại ĐH Kinh tế quốc dân, Hà Nội. Fulbright là chương trình trao đổi giáo dục quốc tế được tài trợ bởi Chính phủ Hoa Kỳ và được thiết kế nhằm tăng cường sự hiểu biết lẫn nhau giữa nhân dân Mỹ và nhân dân các nước khác. Ở Mỹ, tôi là giáo sư tại trường Quản lý Weatherhead thuộc Case Western Reserve University tại Cleveland, Ohio. Bên cạnh việc giảng dạy, tôi cũng là đối tác quản lý của một quỹ đầu tư mạo hiểm chuyên đầu tư vào các công ty cung cấp dịch vụ y tế ở giai đoạn đầu. Tháng Giêng 2012, tôi tới Hà Nội cùng với vợ tôi, Stacy, vốn là giám đốc marketing của một tổ chức phi chính phủ tại Cleveland và 3 con của chúng tôi, ở độ tuổi lần lượt là 9,7 và 6.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tôi chủ yếu giảng dạy cho sinh viên Việt Nam tại chương trình cử nhân tiếng anh ngành quản trị kinh doanh của trường Kinh tế quốc dân. Tôi có cơ hội cùng với giảng viên người Việt, anh Hà Tùng dạy một khóa về tinh thần kinh doanh và việc xây dựng các dự án kinh doanh mới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tôi đã có trải nghiệm tuyệt vời khi thiết kế chương trình giảng dạy cùng giáo sư Việt Nam. Chúng tôi cùng chia sẻ quan điểm và kinh nghiệm thực tế của mỗi nước trong việc giảng dạy. Phong cách giảng dạy của tôi chú trọng sự tương tác và đã thành đặc tính, tôi đưa các vị khách mời tới giảng đường để chia sẻ với sinh viên những kinh nghiệm thực tế về việc khởi nghiệp và vấn đề tài chính cho việc tạo dựng một công ty mới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chúng tôi đã có được những vị khách mời tuyệt vời, như Đỗ Tuấn Anh, CEO của Appstore.vn, Simon Andrews, Quản lý khu vực của <a href="http://www1.ifc.org/wps/wcm/connect/corp_ext_content/ifc_external_corporate_site/home">IFC</a>, Đức Trần từ IDG Vietnam Ventures, và Ryan Galloway, Phó Giám đốc chiến lược của <a href="https://www.mobivi.vn/">MobiVi</a>. Những vị khách này đã chai sẻ kinh nghiệm riêng của họ trong việc thành lập công ty, và cách thức thực tế để điều hành công ty vốn hiếm khi giống với kế hoạch kinh doanh đề ra.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">"Mơ lớn"</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mặc dù Việt Nam có tinh thần kinh doanh lạ thường, nhưng nhiều doanh nhân Việt Nam lại sợ thất bại. Do đó, doanh nhân người Việt thường xuyên không sẵn sàng chịu rủi ro trong kinh doanh như những người đồng sự ở các quốc gia khác. Chúng tôi cũng nỗ lực và khuyến khích sinh viên Việt Nam dám "mơ lớn" khi họ nghĩ về việc khởi nghiệp kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chúng tôi yêu cầu sinh viết viết kế hoạch kinh doanh như là một phần của khóa học và một vài trong số họ đưa ra ý tưởng mở một nhà hàng hay cửa hàng bán đồ lưu niệm ở Hà Nội. Chúng tôi thách thức sinh viên khám phá để phát triển những ý tưởng kinh doanh dựa trên công nghệ, vốn có tiềm năng phát triển cao và có thể phục vụ tốt cho kinh doanh truyền thống.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thường là những sinh viên ngành kinh doanh ở Mỹ đưa đến những ý tưởng thành lập những công ty với khả năng tạo nên tăng trưởng ấn tượng. Phần đa những ý tưởng kinh doanh này sẽ thất bại nhưng điều quan trọng với sinh viên Việt Nam là họ suy nghĩ về việc khởi nghiệp với một triển vọng lớn với tư cách một công việc kinh doanh có thể giúp cho cả nền kinh tế tiếp tục phát triển.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đối với những doanh nhân Việt Nam đang xây dựng các doanh nghiệp mang tính định hướng sự phát triển, việc thu hút vốn từ các nhà đầu tư khác ngoài thành viên trong gia đình vẫn là một thách thức. Cũng đã có những công ty tài chính mạo hiểm tuyệt vời như IDG Vietnam Ventures, DFJ Vinacap nhưng trong so sánh tương quan với các thị trường khác, tỷ lệ đầu tư tài chính mạo hiểm sẵn có ở Việt Nam vẫn còn hạn chế.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đã có những nỗ lực ở Việt Nam để thử nghiệm và khuyến khích những cá nhân người Việt với mạng lưới quan hệ rộng lớn kêu gọi các nhà đầu tư bỏ vốn vào các công ty mới bắt đầu khởi sự ở Việt Nam nhưng những nỗ lực đó sẽ còn cần nhiều thời gian.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các nỗ lực khác như chương trình Founder Institute để cố vấn cho các doanh nhân, hỗ trợ họ tiếp cận nguồn vốn giúp doanh nhân Việt Nam có thêm cơ hội để phát triển việc doanh thương.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tôi đã đóng vai trò cố vấn cho chương trình giúp các doanh nghiệp mới khởi sự tại Việt Nam và tiếp tục đưa ra các lời khuyên cho một vài công ty quan tâm mà tôi đã gặp thông qua chương trình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mùa hè này tôi sẽ trở lại Mỹ và sẽ dạy một khóa mới tại Case Western Reserve về tìm hiểu các xu hướng đầu tư tài chính mạo hiểm châu Á, trong đó chủ yếu tập trung vào các doanh nhân và cơ hội đầu tư ở Việt Nam. Tôi dự định sẽ tiếp tục phát triển những mối quan hệ mà mình đã tạo dựng ở Việt Nam và hi vọng có thể tìm cách để hỗ trợ cho sự phát triển của tinh thần kinh doanh và sáng tạo ở Việt Nam trong tương lai.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i style="text-align: -webkit-auto;"><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo Vef (GS. MICHAEL GOLDBERG*)</span></i></div></i></div><div style="text-align: justify;">----------------------</div><div style="text-align: justify;"><i>*GS. Michael Goldberg là Giáo sư tại trường Quản lý Weatherhead thuộc Case Western Reserve University tại Cleveland, Ohio và là học giả của Chương trình Fulbright tại Việt Nam.</i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-21141295547828116042012-06-28T07:46:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.517+07:00Nội địa hóa CEO ngoại<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065536/t20c.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="134" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065536/t20c.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - CEO</a>]</b> Kỳ vọng đem lại luồng gió mới, nhiều doanh nghiệp (DN) Việt Nam đã đặt quyền chỉ huy vào tay các vị quản lý người nước ngoài.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">CEO ngoại ồ ạt cập bến</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong những năm gần đây, làn sóng này đã lan sang Việt Nam ở nhiều lĩnh vực. Từ tháng 8/2008, Tập đoàn Đồng Tâm Group đã mời ông Etienne Lucien Laude (Pháp) làm Tổng giám đốc và ông Seiji Suzuki (Nhật) làm Phó giám đốc để triển khai dự án BiC (Bess in Class) nhằm nâng thương hiệu Đồng Tâm lên tầm khu vực.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cùng thời điểm đó là sự bổ nhiệm ông Chad Ovel (Mỹ) của Công ty CP Xây dựng Kiến trúc AA với lý do đa số khách hàng của AA là người nước ngoài, nên ông Ovel là lựa chọn phù hợp. Ngoài ra còn có FPT (CEO Nhật Bản), Bitexco (CEO Hàn Quốc)...<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong số đó, lĩnh vực ngân hàng thu hút sự chú ý với sự thay đổi CEO khá “rầm rộ”. Đầu tiên là Ngân hàng Mekong Bank chọn ông Lau Boon Tuan (Singapore) làm CEO; rồi đến vị giám đốc gắn bó 12 năm với Techcombank, ông Nguyễn Đức Vinh, ra đi, nhường chỗ cho ông Simon Morris (Anh), khiến không ít người bất ngờ; tiếp nối là sự tiếp quản Maritime Bank của ông Atul Malik (Ấn Độ). </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cùng với đó là sự xuất hiện của công ty kinh doanh cho thuê CEO của ông Robert Trần (Công ty Tư vấn Robenny châu Á - Thái Bình Dương) để đáp ứng nhu cầu của DN Việt Nam. Ông Robert cho biết, chi phí thuê CEO một tháng tại công ty ông là khoảng 10.000 USD/người, gấp năm lần chi phí thuê một nhà tư vấn, nhưng nhiều DN vẫn tìm đến công ty ông.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lý giải cho xu hướng này là sự kỳ vọng và tin tưởng CEO “ngoại” sẽ có đủ kiến thức và kinh nghiệm để gỡ rối cho tình hình khó khăn của DN, bởi không ít CEO “ngoại” đã chứng tỏ được bản lĩnh và năng lực. Trong năm đầu nhiệm kỳ tại Mekong Bank, vị giám đốc người Singapore Lau Boon Tuan đã nâng vốn điều lệ lên 750 tỷ đồng, đưa lợi nhuận tăng 39% so với kế hoạch và được tái bổ nhiệm giữ chức giám đốc cho đến năm 2017.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với 25 năm kinh nghiệm và từng giữ chức CEO ở Citibank, Deutsche Bank, ông Atul Malik cam kết sẽ tăng 1.000 tỷ đồng vào quỹ vốn điều lệ của Maritime Bank, tăng 30,2% lợi nhuận và kiểm soát nợ xấu. Hay ông Michael Cluzel, tân Tổng giám đốc của Công ty Beeline, đã thành công khi tăng số thuê bao Beeline lên 6,67 lần.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Thua trên sân nhà hay tăng thu chất xám?</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thực tế đã cho thấy, không phải cứ “rước” được người giỏi là đem lại thành công cho công ty. Sau những thất bại liên tiếp tổn thất lên đến 1,2 tỷ USD, vị CEO người Mỹ Howard Stringer đã chính thức rời ghế lãnh đạo Tập đoàn Giải trí, Âm nhạc điện tử hàng đầu Nhật Bản Sony.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lãnh đạo hãng sản xuất máy ảnh, thiết bị nội soi Olympus, CEO người Anh Michael Woodford, đã bị sa thải sau hai tuần do vấp phải ý kiến phản đối quyết tâm đem lại sự minh bạch cho Công ty. Mới đây nhất là sự từ nhiệm của CEO người Mỹ Craig Naylor vì những bất đồng với chiến lược Công ty Nippon đưa ra.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ở Việt Nam cũng có không ít trường hợp tương tự. Những trường hợp trên chứng minh “gió mới” chưa hẳn đã tốt. Dù có chuyên môn giỏi đến đâu, nhưng nếu không nắm được tình hình trong nước, văn hóa công ty, môi trường làm việc để không áp đặt một cách máy móc những kinh nghiệm đã có lên bộ máy làm việc mới, thì CEO cũng khó điều hành thành công. Và với sự thay đổi đột ngột như vậy, chắc chắn DN cũng cần một quá trình để có thể tin tưởng giao toàn quyền cho họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Về CEO Việt thì có Lý Quý Trung - cha đẻ của hệ thống Phở 24, Võ Quốc Thắng của thương hiệu Đồng Tâm, Đặng Lê Nguyên Vũ của Cà phê Trung Nguyên... là những tên tuổi đã nâng công ty của mình lên tầm quốc tế, cạnh tranh với những đối thủ mạnh và tồn tại lâu năm trong ngành với hướng đi đúng đắn và quyết định mang tính đột phá.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những CEO này đều không xuất thân từ những ngôi trường danh giá thuộc lĩnh vực kinh doanh, thậm chí có người còn thi trượt đại học, song họ đã vươn lên và khẳng định bản thân bằng sự khát khao và kiến thức tích lũy được từ thực tế. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tính đến thời điểm hiện nay, Việt Nam đã thực hiện chính sách mở cửa được 26 năm và gia nhập WTO được gần 5 năm. Nhưng chừng đó thời gian cũng chưa đủ để hình thành và phát triển vững chắc những thế hệ CEO chất lượng người Việt.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Việc trở thành một CEO không chỉ đòi hỏi bằng cấp, mà còn là kinh nghiệm cá nhân, sự am hiểu văn hóa, ngôn ngữ... Do đó, thế hệ trẻ Việt Nam cần nhiều thời gian và cơ hội cọ xát hơn để chuyển mình cùng nhịp với tình hình hiện nay.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đồng thời, DN cũng cần thêm thời gian để kiểm chứng năng lực của những CEO trẻ người Việt thông qua những thể hiện rõ nét trên thương trường, từ đó mới có được lòng tin nơi họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong thời gian làm việc tại các DN Việt Nam, CEO “ngoại” không những cải thiện được tình hình hoạt động, tăng lợi nhuận của những đơn vị này, mà còn giúp thay đổi về cơ chế quản lý, các quyết sách và cách tổ chức nhân sự. Bên cạnh đó, những CEO “ngoại” có mối quan hệ rộng còn là đầu mối dẫn đến sự hợp tác với nhiều đối tác trên thế giới, mở ra nhiều cơ hội phát triển cho DN.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Việc CEO ngoại xuất hiện ồ ạt và khá đa dạng trong nhiều lĩnh vực là “cơ hội vàng” cho người Việt Nam lĩnh hội được sự tiến bộ của những nền kinh tế phát triển trên thế giới. Hay nói cách khác, Việt Nam hiện đang sở hữu nguồn chất xám “ngoại” và cố gắng “nội địa hóa” để có thể chuyển biến nền kinh tế nước nhà mà trước mắt là thay đổi được tư duy kinh doanh của người Việt Nam.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Thiên Thuận - Vân Anh)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-70619429126120896702012-06-28T07:43:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.535+07:00Thương hiệu Việt trước áp lực bị thâu tóm<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-1-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="133" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-1-1.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>ảnh: Quý Hoà</i> </td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Thương Hiệu</a>]</b> Sự ra đi của các thương hiệu lớn khiến nhiều người đặt câu hỏi: Thương hiệu Việt có khả năng tồn tại?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Sau hơn hai thập niên mở cửa, nhiều doanh nghiệp (DN) Việt Nam đã xây dựng được những thương hiệu nổi tiếng trong nước như: Thorakao, Biti’s, Phở 24, X men, Diana, Trung Nguyên, Toàn Mỹ, Tribeco, Vinamilk, Mỹ Hảo, P/S, Highlands Coffee... Tuy nhiên, trong một thời gian ngắn, rất nhiều trong số các thương hiệu này, bằng nhiều hình thức, đã thuộc quyền sở hữu của các công ty nước ngoài. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Do mình hại mình</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Thiếu kiến thức quản trị về thương hiệu tất yếu dẫn đến sự mai một của nhiều thương hiệu.</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo các chuyên gia thương hiệu, nguyên nhân đầu tiên khiến các thương hiệu Việt đang bị “biến mất” là do các chủ DN không nhận thức đúng tầm quan trọng của việc làm thương hiệu, dẫn đến sự lãng quên của người tiêu dùng.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chẳng hạn, thương hiệu Thorakao từng được người tiêu dùng ưa chuộng vào những năm 1960-1970 và những năm đầu thập niên 1990, Thorakao đã trở thành thương hiệu có tên tuổi trên thị trường nội địa và được đông đảo kiều bào ở nước ngoài tin dùng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhiều tập đoàn đa quốc gia khi qua Việt Nam làm ăn cũng đã đặt vấn đề mua lại hoặc mời Thorakao liên doanh. Tuy nhiên, chủ nhân thương hiệu này đã kiên định với lập trường: “Dù thế nào đi nữa cũng phải giữ gìn nghề gia truyền”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Kiên định là vậy nhưng trong chiến lược kinh doanh, Thorakao dường như không hề quan tâm đến việc quảng bá thương hiệu bởi cho rằng: “Hễ sản phẩm tốt thì thương hiệu ắt sẽ có thị trường”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chính vì im hơi lặng tiếng nên mặc dù Thorakao vẫn có mặt trên thị trường, doanh thu xuất khẩu khá cao, nhưng cái tên Thorakao vẫn chỉ tồn tại mờ nhạt, thậm chí không ít người còn cho rằng, công ty này đang hoạt động cầm chừng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tương tự, nước tương Nam Dương dù được người tiêu dùng một thời ưa chuộng và thương hiệu cũng được xếp vào loại “bền bỉ, vượt thời gian”, nhưng thương hiệu này cũng đang bị “nhạt dần” trong lòng người tiêu dùng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo bà Liên Phương, Giám đốc Công ty Nghiên cứu thị trường Epinion, nguyên nhân khác khiến thương hiệu Việt đang bị lãnq quên là do người tiêu dùng Việt Nam vẫn hoài nghi, thậm chí dị ứng với sản phẩm trong nước. Một phần do tâm lý vọng ngoại, phần khác do sản phẩm Việt chưa thực sự hiểu người tiêu dùng, dẫn đến chiến lược thương hiệu sai và cũng chưa tạo được niềm tin đối với người tiêu dùng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Kết quả nghiên cứu của Epinion cho thấy, 60% người tiêu dùng, nhất là người tiêu dùng trẻ, có quan niệm tiêu cực về thương hiệu Việt vì cho rằng, sản phẩm lúc đầu rất tốt nhưng càng về sau chất lượng không ổn định và đảm bảo; 40% cho rằng thương hiệu Việt chưa hiểu người tiêu dùng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để thương hiệu Việt không dần bị biến mất, bà Phương khuyến cáo: “Yếu tố quan trọng nhất là phải biết chất lượng sản phẩm đến từ đâu và duy trì thế nào để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Muốn làm được điều này thì phải biết lắng nghe người tiêu dùng và phải thực hiện tốt việc kết hợp giữa chiến lược kinh doanh và thương hiệu”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhiều khảo sát cũng cho biết, số DN đánh giá đúng tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường, lắng nghe phản hồi của người tiêu dùng trước khi đưa ra các quyết định về chiến lược kinh doanh cũng như coi trọng chiến lược về marketing và thương hiệu còn khá hạn chế.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong khi đó, việc nghiên cứu và khảo sát thị trường được thực hiện rất bài bản và thường xuyên tại hầu hết các DN nước ngoài. Lấy ví dụ về Nescafé, dù đã trở thành thương hiệu toàn cầu nhưng khi qua Việt Nam, để thương hiệu không bị mai một và cũng là cách chiếm được cảm tình người tiêu dùng Việt, thương hiệu này đã mạnh dạn đổi gu cà phê cho người Việt.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Lê Quang Phúc, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Giải pháp phát triển DN BDSC, cũng cho rằng: “Để nuôi dưỡng thương hiệu, các DN Việt Nam cũng cần hiểu người tiêu dùng và có cách làm thương hiệu riêng cho người Việt”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tâm đắc ý kiến này, bà Bích Liễu, Trưởng phòng thị trường Công ty Tân Hiệp Phát, cũng khẳng định: “Thương hiệu Trà xanh không độ được nhiều người nhớ là do trong chiến lược sản phẩm, chúng tôi luôn tuân thủ tiêu chí: Không cung cấp những gì mình có mà chỉ đưa ra những sản phẩm người tiêu dùng cần”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Do ta hại mình</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="279" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-2-1.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="400" /></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>ảnh: Quý Hoà</i> </td></tr></tbody></table><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><i>Cạnh tranh không lành mạnh đã khiến nhiều thương hiệu tự chết dần.</i></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Do áp lực cạnh tranh, các DN đang phải đua nhau tung ra nhiều chiêu thức cạnh tranh. Tuy nhiên, trên thị trường thời gian qua đã có không ít sản phẩm do cách làm thương hiệu đã khiến người tiêu dùng “ngoảnh mặt”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đơn cử gần đây, các thương hiệu như mì gói, nước tương thay vì quảng cáo để nâng cao chất lượng sản phẩm thì một số DN lại tung ra những chiêu thức cạnh tranh không lành mạnh, dọa người tiêu dùng về những hợp chất có hại trong các sản phẩm của đối thủ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Như “mì Omachi rất ngon mà không sợ nóng" vì làm bằng khoai tây, nước tương Chinsu không có chứa 3-MCPD nên an toàn cho cả nhà, hoặc mì Tiến Vua không sử dụng dầu chiên đi chiên lại nhiều lần, không chứa transfat (loại chất béo gây chứng đột quỵ, đau tim và bệnh mạch vành)...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điều đáng nói là khi đưa ra các chiêu thức quảng cáo này, một số thương hiệu lại rơi vào thế “gậy ông đập lưng ông”. Chẳng hạn, theo kết quả phân tích của Công ty CP Khoa học công nghệ Sắc ký Hải Đăng, trong một gói mì Tiến Vua, tỷ lệ chất transfat là 0,097% chứ không phải là 0 như đã quảng cáo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hoặc quảng cáo mì Tiến Vua bò cải chua với sợi mì không phẩm màu độc hại E 102, nhưng qua kiểm tra, mì Tiến Vua (loại cũ) và một số loại khác đều chứa E 102. Hay mì khoai tây Omachi chỉ có 5% nguyên liệu là khoai tây.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rõ ràng, sau mỗi sự vụ được tung hê và làm rõ trắng đen, các thương hiệu trên đều bị giảm doanh số đáng kể. Về hiện tại, tuy các sản phẩm chưa mất đi, nhưng rõ ràng sức sống và uy tín thương hiệu đang bị mai một dần trong lòng người tiêu dùng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo báo cáo vừa hoàn thành của dự án thương hiệu châu Á do B&Company Việt Nam phối hợp thực hiện cùng Nikkei BP Consulting: “So với trước đây, các DN Việt Nam đã chú trọng hơn đến việc xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, các DN Việt Nam nên chú ý hơn đến tính sáng tạo, đột phá khi xây dựng hình ảnh thương hiệu của mình. Điều này gắn liền với việc xây dựng một chiến lược phát triển sản phẩm và dịch vụ đồng bộ, trong đó đặt trọng tâm vào việc mang lại lợi ích tối đa cho người tiêu dùng và tích hợp các giá trị gia tăng cho sản phẩm, dịch vụ, đồng thời gắn liền với việc tạo hình ảnh và phong cách riêng cho thương hiệu. Điều này sẽ giúp cho thương hiệu có được một “tính cách” riêng và có khả năng để lại dấu ấn sâu đậm trong nhận thức của người tiêu dùng”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bán rồi có mất?</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="267" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-4-1.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="400" /></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>ảnh: Quý Hoà</i> </td></tr></tbody></table><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><i>Câu hỏi được lặp lại sau nhiều bài học đắt giá, liệu tư duy về thương hiệu và thương hiệu toàn cầu có thay đổi?</i></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Gần đây, nhiều thương vụ mua bán, sáp nhập liên tiếp diễn ra, điển hình như vụ X-Men, vụ Công ty CP Diana bán toàn bộ cổ phiếu cho Công ty Unicharm (Nhật Bản). Tiếp đến là thương hiệu Phở 24 bán 100% cho Highlands Coffee.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rồi Highlands Coffee lại bán 50% cổ phần cho Jollibee (Philippines), kế tiếp là vụ Kinh Đô vừa hoàn tất việc sáp nhập với Vinabico và Vinabico sẽ trở thành công ty TNHH do Kinh Đô sở hữu 100% vốn, Tập đoàn Lotte cũng vừa nắm giữ hơn 38% cổ phần của Bibica...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trước hàng loạt thương hiệu nổi tiếng của Việt Nam bán lại cho nước ngoài, không ít người đã đặt câu hỏi: “Liệu các thương hiệu Việt bán đi có bị mất không? Thương hiệu Việt có còn tồn tại trong những cuộc cạnh tranh sắp tới?”. Câu hỏi này đặt ra vì DN Việt Nam từng có những bài học đắt giá khi bán thương hiệu cho nước ngoài. Ví dụ điển hình nhất vẫn là kem đánh răng Dạ Lan. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong khoảng thời gian từ 1990-1995, kem đánh răng Dạ Lan chiếm tới 30% thị phần kem đánh răng cả nước. Tuy nhiên, ông chủ thương hiệu này đã bán Dạ Lan cho tập đoàn Colgate Mỹ với giá 3 triệu USD, trong khi định giá thương hiệu này lên đến trên 20 triệu USD.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với 3 triệu USD mua lại Dạ Lan và Sơn Hải, đến nay Colgate đã trở thành một thương hiệu mạnh trên thị trường hóa mỹ phẩm Việt Nam. Còn Dạ Lan dù đã quay trở lại thị trường, nhưng tiêu thụ hiện vẫn đang gặp khó khăn giống y như thời kỳ mới ra đời, không có cơ hội trước các thương hiệu lớn của nước ngoài. Có lẽ đến bây giờ, ông chủ thương hiệu Dạ lan mới nhận ra, để chiếm thêm 1% thị phần, cần phải tốn hàng triệu USD cho chi phí tiếp thị.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vấn đề này cũng được các thành viên Friday Business Forum (một dự án phi lợi nhuận dành cho cộng đồng DN Việt Nam) đặt ra. Một thành viên của nhóm là ông Lê Quang Phúc cho rằng: “Có hai khả năng dẫn đến việc mua bán thương hiệu. Một là, chiến lược đầu tư tài chính, kiếm lợi nhuận; hai là, do không trụ nổi hoặc không còn khả năng dẫn dắt thương hiệu phát triển tốt hơn”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trường hợp Highlands Coffee mua Phở 24, trong khi thương hiệu này đang bị tuột dốc về độ tin cậy của người tiêu dùng do giá cao và chất lượng không đồng nhất trong hệ thống chuỗi cửa hàng, có nhiều khả năng nghiêng về mục tiêu đầu tư tài chính, động cơ mua dường như xuất phát đơn thuần từ kiếm lời (nghĩa là sẽ bán lại với giá cao hơn).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Có thể việc bán một lúc hai chuỗi cà phê và phở sẽ gia tăng giá trị của thương vụ và quy mô mà Jollibee muốn thâm nhập thị trường Việt Nam. X-Men thì không trụ nổi do áp lực cạnh tranh, còn Diana và Phở 24 nếu tiếp tục một mình sẽ không phát triển được thương hiệu ra thế giới, nên các ông chủ này đã chọn chiến lược tạm gọi là “gửi con” để kỳ vọng thương hiệu của mình sẽ phát triển xa hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Và câu chuyện mua bán vào thời điểm này chính là con đường ngắn nhất để các thương hiệu Việt củng cố sức mạnh, vươn ra thế giới. Ông Đỗ Anh Tú, Tổng giám đốc Công ty Diana, từng khẳng định: “Việc Unicharm trở thành cổ đông nắm cổ phần chi phối sẽ giúp Diana cải tiến về công nghệ, phát triển sản phẩm và đẩy mạnh xuất khẩu thông qua mạng lưới rộng khắp toàn cầu của Unicharm”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="400" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-3-2.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="274" /></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>ảnh: Quý Hoà</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Còn Kinh Đô khi sáp nhập với Vinabico cũng cho biết, tận dụng được thế mạnh của Vinabico ở các sản phẩm bánh tươi, mảng sản phẩm Kinh Đô chưa mạnh. Bên cạnh đó, sản phẩm kẹo trang trí của Vinabico gần như không có đối thủ trong nước, lại được xuất khẩu nhiều.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngược lại, Vinabico cũng tận dụng được hiệu quả hệ thống phân phối mạnh với 120.000 điểm bán hàng trên cả nước của Kinh Đô. Theo báo cáo thường niên năm 2011 của Vinabico, lượng hàng bán nhờ tận dụng hệ thống này chiếm tỷ trọng hơn 70% tổng doanh thu năm 2011 của Công ty.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Về thương vụ tay ba Jollibee, Highlands Coffee và Phở 24, nếu Jollibee dự định sẽ khai thác thương hiệu Phở 24 cho toàn chuỗi bán lẻ của họ ở Philippines và dùng nó khai thác thị trường thế giới thì khi đó, dòng tiền trong tương lai sẽ rất lớn và con số 20 triệu USD được xem là rẻ. Ông Trần Hoàng, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Vietnam Marcom, cũng cho rằng, Phở 24 sau khi bán sẽ tốt hơn, còn Highlands Coffee vẫn là ẩn số.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mua bán, sáp nhập là quy luật tất yếu của các thị trường mới nổi, những nước trong khu vực như Thái Lan, Singapore... cũng từng trải qua giai đoạn tương tự như Việt Nam hiện nay. Trong bối cảnh kinh tế mở cửa, sản xuất, kinh doanh đình trệ, các DN Việt Nam rất khó bảo vệ thương hiệu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì vậy, DN rất cần sự định hướng, dẫn dắt của các hiệp hội, bộ, ngành và Chính phủ. Lý giải thêm nguyên nhân các DN lâm vào tình cảnh phải bán thương hiệu, ông Phúc cho rằng, ngoài thực tế khó khăn do tình hình kinh tế, các DN Việt Nam thường bị hạn chế trong cách giữ và phát triển thương hiệu, nhận thức về sở hữu và điều hành còn kém, thường áp dụng cùng một cách quản lý trong cách làm kinh doanh và thay đổi phương pháp quản lý rất chậm, trong khi tốc độ kinh tế lại phát triển quá nhanh nên dẫn tới bị suy yếu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với các thương hiệu hoạt động trong lĩnh vực ẩm thực như Phở 24, Highlands Coffee, ông Nanthorn Limtrakarn, Phó chủ tịch Hiệp hội Quản trị doanh nghiệp Thái Lan, cho rằng: “Điểm yếu của DN Việt Nam là quá ít kinh nghiệm, chuyên môn để tổ chức một hệ thống quản lý nhượng quyền chặt chẽ và có khoa học để chinh phục thị trường nội địa và vươn ra thế giới. Tuy nhiên, đem thực phẩm Việt Nam đi chinh phục thị trường thế giới thì chỉ có chính DN Việt mới làm được, vì chỉ có họ mới có tình yêu và niềm tự hào về sản phẩm của mình”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mặc dù, theo ý kiến của hầu hết các chuyên gia về thương hiệu, dù các thương hiệu Việt bán cho ai thì thương hiệu đó cũng không hề mất đi. Trong sân chơi toàn cầu, quan trọng là thương hiệu đó từ quốc gia nào chứ không phải hễ người khác điều hành thì thương hiệu đó sẽ bị mất. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, ông Trần Hoàng khẳng định: “Các thương hiệu Việt chỉ thật sự không bị mất đi khi thương hiệu đó đạt được bề dày uy tín, có được sự tinh túy, mang được hồn Việt, cốt cách của Việt Nam. Chẳng hạn, gốm sứ Minh Long nếu bán đi thì vẫn là niềm tự hào của thương hiệu Việt, nhưng một số sản phẩm khác nếu chưa đạt độ tinh túy, bề dày uy tín thương hiệu tại thị trường trong nước thì nếu bán cũng không có ý nghĩa gì cả và việc mất thương hiệu sẽ rất có khả năng xảy ra”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">------------------------------------</div><div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-5-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065533/t8-5-1.jpg" width="178" /></a><i><b><span style="color: orange; font-size: x-small;">Các thương vụ lớn gần đây</span></b></i></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><b><i><span style="font-size: x-small;">Phở 24, Highlands Coffee bán lại cho Jollibee: 20 triệu USD</span></i></b></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"> </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Thương vụ tại Việt Nam nằm trong chiến lược mở rộng của Jollibee Food Corp. (JFC). JFC đã mua lại 50% cổ phần của tập đoàn SuperFoods, tập đoàn sở hữu chuỗi Highlands Coffee tại Việt Nam, hệ thống nhà hàng nhượng quyền thương mại Hard Rock Café tại Macau, Hồng Kông và Việt Nam, hệ thống Phở 24 tại Việt Nam và các nước châu Á khác. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Với hàng loạt các vụ thâu tóm trên, Jollibee đặt mục tiêu trở thành chuỗi cửa hàng số 1 tại châu Á và cuối cùng là có tên trong danh sách những thương hiệu hàng đầu thế giới. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><b><i><span style="font-size: x-small;">Diana bán lại cho Unicharm: 184 triệu USD</span></i></b></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Công ty CP Diana bán lại 95% cổ phần cho Unicharm của Nhật. Theo tạp chí The Asset, thương vụ này trị giá 184 triệu USD. Đối với Unicharm, sau nhiều năm kinh doanh tại Việt Nam, từ năm 2007, sản phẩm ở phân khúc cao của Unicharm là băng vệ sinh Sofy và tã giấy Mamy Poko chưa thể phát triển mạnh và đạt thị phần như mong đợi (thị phần nhỏ đến mức không thể thống kê được). </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Vì thế, mua lại Diana, Unicharm cùng lúc đặt hai mục tiêu: thị trường Việt Nam và trở thành trung tâm xuất khẩu qua Trung Quốc và cả Đông Nam Á.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Trong khi đó, Diana muốn tăng trưởng bền vững và tăng cường năng lực cạnh tranh xuất khẩu trong dài hạn thì phải chọn 1 trong 3 con đường: hoặc tiếp tục tự thân vận động bằng các nguồn vốn vay ngân hàng, hoặc phát hành cổ phiếu ra công chúng, hoặc sáp nhập với một đối tác chiến lược mạnh. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><b><i><span style="font-size: x-small;">Lotte thâu tóm Bibica: sở hữu 35,65%</span></i></b></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Việc thâu tóm Bibica của tập đoàn Lotte đã được thực hiện trong thời gian khá dài, cụ thể mua 4,6 triệu cổ phiếu (tương đương 30,15%) trên sàn từ năm 2007, sau đó đến đầu năm 2008 mua thêm 5,5% cổ phần, chiếm tỷ lệ sở hữu lên đến 35,65%. Tính đến 3/2012, chưa cần sở hữu đến 49%, nhưng Lotte đã nắm vị trí chủ chốt và quyền điều hành quan trọng trong công ty Bibica thông qua hai chức danh quan trọng là chủ tịch HĐQT và giám đốc tài chính.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: x-small;">Trước mắt, thương vụ mua Bibica, Lotte đã có thể sản xuất sản phẩm ngay tại Việt Nam, thừa hưởng trên 20.000 cửa hàng phân phối, bán lẻ của Bibica, nên bánh kẹo Lotte sẽ sớm chiếm lĩnh thị trường Việt Nam. Các cổ đông Bibica lo ngại, giống như kịch bản đã diễn ra ở nhiều DN có vốn đầu tư trực tiếp từ nước ngoài (FDI) khác, hoạt động trong nhiều năm liền không có lãi và dần dà Bibica chỉ còn là công cụ phục vụ cho Lotte.</span></div><div style="text-align: justify;">------------------------------------ </div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Ý Nhi - Thảo Minh)</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-60957110067305704392012-06-28T07:33:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.550+07:00Bao bì tốt giúp bán được nhiều hàng<div style="text-align: justify;"><a href="http://www.doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065515/t28.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="116" src="http://www.doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065515/t28.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Sản Phẩm</a>]</b> Làm thế nào để xây dựng một chiến lược bao bì và trưng bày sản phẩm hiệu quả trong môi trường bán lẻ cạnh tranh khốc liệt, thúc đẩy được khách hàng đi đến quyết định mua hàng của doanh nghiệp nhanh nhất thay vì chọn sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh? Dưới đây là lời khuyên của các chuyên gia.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Đối với nhiều khách hàng, mua sắm là một sự trải nghiệm về cảm xúc chứ không chỉ là việc đi tìm mua những thứ mà họ cần. Nghiên cứu cho thấy 80% các quyết định mua hàng của người tiêu dùng được thực hiện khi họ nhìn thấy sản phẩm được trưng bày ở cửa hàng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bao bì được xem là tốt khi nó tác động được vào cảm xúc của người mua hàng, mà trước tiên phải gây được thiện cảm với người tiêu dùng. Để bao bì có thể phát huy tác dụng nói trên, phải hội đủ các yêu cầu sau trong thiết kế:<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">1. Thể hiện rõ nhãn hiệu. Hình ảnh chủ đạo của nhãn hiệu sản phẩm thể hiện qua màu sắc, logo phải được in rõ ràng trên bao bì và xuất hiện đều trên các mặt của bao bì để sao cho khi sản phẩm nằm trên quầy, kệ thì khách hàng có thể nhận diện nhãn hiệu một cách dễ dàng từ nhiều góc nhìn khác nhau.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">2. Đơn giản và tập trung vào hình ảnh tạo cảm xúc nhiều nhất cho người tiêu dùng. Bao bì cần giúp khách hàng trả lời được câu hỏi “Nhãn hiệu này có gì khác biệt và tại sao tôi nên mua nó?”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">3. Thể hiện các cấp độ thông điệp về nhãn hiệu. Bề mặt của bao bì phải thể hiện đầy đủ nhãn hiệu chính, nhãn hiệu phụ, phân khúc sản phẩm, các ký hiệu thể hiện đẳng cấp, chất lượng của sản phẩm. Những thông điệp hình ảnh ấy có đủ sức tác động để thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy họ đi đến quyết định mua hàng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">4. Phù hợp với các mức độ tạo ấn tượng. Để tạo ấn tượng tốt trong trí nhớ của khách hàng, bao bì cần được thiết kế phù hợp với các cấp độ nhận thức thông tin của khách hàng khi họ đi mua sắm. Căn cứ vào mức độ nhận thức tầm quan trọng của vật phẩm trong của bộ não người, thiết kế bao bì phải đạt được các yêu cầu sau:</div><div style="text-align: justify;"><ul><li><i><span style="color: orange;">Màu sắc</span></i>: Khơi dậy sự phản ứng về thể chất của người tiêu dùng.</li><li><i><span style="color: orange;">Hình dáng</span></i>: Hấp dẫn và củng cố cho sự nhận biết sản phẩm.</li><li><i><span style="color: orange;">Hình ảnh</span></i>: Khơi dậy cảm xúc và thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng.</li><li><i><span style="color: orange;">Ngôn ngữ</span></i>: Cung cấp thêm thông tin cho người tiêu dùng.</li></ul></div><div style="text-align: justify;">Khi thiết kế bao bì cho sản phẩm, điều quan trọng nhất là hiểu được phản ứng của người tiêu dùng với vô số hình ảnh, thông tin đập vào mắt họ khi họ trong một cửa hàng với vô số sản phẩm cùng loại. Cách họ quan sát, tạo ra sự liên hệ và nhớ các vật xung quanh luôn là những căn cứ quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá khả năng tiêu thụ của sản phẩm khi nó được trưng bày trên các quầy, kệ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những nhãn hiệu có bao bì được thiết kế hợp lý luôn làm tăng thêm cảm xúc và ấn tượng cho người tiêu dùng và giúp cho hàng hóa bán chạy nhất.</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-67187611923617168732012-06-27T07:58:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.565+07:00DN Việt Nam học tỷ phú Malaysia vượt khủng hoảng<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://imgs.vietnamnet.vn/Images/2012/06/26/16/20120626161631_berjaya2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="132" src="http://imgs.vietnamnet.vn/Images/2012/06/26/16/20120626161631_berjaya2.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>Ông Tan Sri chia sẻ kinh nghiệm<br />với doanh nghiệp Việt Nam</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Quản Trị</a>]</b> Khi được hỏi về những góp ý cho Việt Nam, tỷ phú số 1 Malaysia cho rằng, “Nếu được góp ý với Ngài Chủ tịch nước Việt Nam, tôi sẽ nói dân số đông là tài sản chứ không phải món nợ, nhưng quan trọng hơn là cách giáo dục người dân.”</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Một trong những người giàu nhất Malaysia, sở hữu tài sản lên đến 9 tỷ USD đã mở lòng nói về những ngày khó khăn đến mức trắng tay trong cuộc khủng hoảng kinh tế.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Tan Sri, Chủ tịch, Tổng Giám đốc Tập đoàn Berjaya kể về cuộc đời mình bằng câu chuyện bỏ học đúng thời điểm quan trọng - học đại học. Năm 18 tuổi, ông bỏ học để ở nhà giúp cha vận hành doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn. Cùng lúc đó, ông đi làm thêm để kiếm tiền ở một ngân hàng rồi làm đại lý bảo hiểm.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Số phận đưa ông đến với việc kinh doanh bởi cơ hội dù nhỏ nhất cũng làm ông không thể ngồi yên. Năm 1981, trong lúc ít người biết đến đồ ăn nhanh thì ông kết nối với McDonald đưa loại hình này vào Malaysia. Và ông đã phải mất 8 năm để hoàn thành việc đưa cửa hàng đầu tiên vào đất nước Hồi giáo này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Tan say sưa kể về cuộc đời mình trước hơn 20 doanh nghiệp Việt Nam cất công sang học hỏi tận nơi kinh nghiệm "thoát chết" trong khủng hoảng kinh tế. Chuyến đi nằm trong chuỗi hoạt động Leader Talk - TOP 100 Phong cách Doanh nhân VN.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Môi trường kinh doanh: Quyết định sống hay chết</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đầu những năm 1980, tinh thần kinh doanh của ông Tan gặp được chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp của Thủ tướng Mahathir Mohamad ngày đó và ông đã mua lại nhiều công ty như Công ty sổ số Malaysia, Công ty bán hàng đa cấp Costway. Trong thương trường, sự nhạy cảm đã mách bảo ông Tan kinh doanh nhiều lĩnh vực và chia vốn ra nhiều doanh nghiệp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khó khăn nhất 87-98 khủng hoảng kinh tế lan rộng ở châu Á, bắt đầu từ Thái Lan đến Malaysia, Hàn Quốc. Để cứu nền kinh tế, các nước vay tiền của IMF kèm với chính sách thắt chặt tiền tệ. Nhiều công ty bị quốc hữu hóa hoặc đóng cửa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thủ tướng Malaysia đã cứu doanh nghiệp bằng cách không vay tiền của IMF, khuyến khích doanh nghiệp cổ phần hóa và ít can thiệp vào việc của doanh nghiệp. Đồng thời đưa nhiều nhà đầu tư nước ngoài vào Malaysia. Nhờ môi trường kinh doanh ổn định mà doanh nghiệp từng bước thoát ra khỏi khủng hoảng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi được hỏi nếu được góp ý với Việt Nam ông sẽ nói gì? Như chất chứa từ lâu, ông nói liền một mạch: Nếu được góp ý với Ngài Chủ tịch nước Việt Nam, tôi sẽ nói dân số đông là tài sản chứ ko phải món nợ, nhưng quan trọng hơn là cách giáo dục người dân.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cái thiếu nhất ở trình độ người dân Việt Nam là tiếng Anh, có tiếng Anh mới làm ăn được với nước ngoài, thậm chí đi làm thuê ở nước ngoài. Các trường ở VN nên dạy song ngữ từ sớm, ở nhà nói tiếng Việt rồi thì đến trường nên tiếng Anh chứ không nên học toàn tiếng Việt nữa.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Dân số Việt Nam ngang với Philippines, cũng khó khăn trong giải quyết việc làm nhưng người Philippines có tiếng Anh nên có thể làm thuê hoặc ra nước ngoài làm việc cho nước ngoài. Kinh tế Philippines bớt khó khăn rất nhiều nhờ khoản tiền chuyển về từ nước ngoài.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngoài ra, trong lúc khó khăn thì tìm cách tăng xuất khẩu, hạ lãi suất để ổn định sản xuất kinh doanh trong nước. Doanh nghiệp có nội lực thì đất nước mới vượt qua được khủng hoảng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Làm những việc nhiều người can</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong quá trình kinh doanh, ông làm nhiều việc mà nhân viên và người thân can ngăn. Khu liên hợp văn phòng, khách sạn, mua sắm Times Square ở vị trí đắc địa tại trung tâm Kuala Lumpur với diện tích 300.000 m2 được ông dùng để đưa các loại hàng trung bình đến rẻ tiền vào bán.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lý giải điều này, ông cho rằng nếu mua hàng hiệu thì người ta sẽ đến Anh hoặc Pháp, đa số người dân Malaysia chỉ mua sắm hàng hóa có giá trung bình nên có thể trung tâm không sang trọng nhưng luôn đông khách.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lúc khó khăn mất đi 2 tài sản lớn. Bị ép bán công ty truyền thông Digi. Năm 1997, ông phải cắn răng bán công ty bảo hiểm ông sở hữu 70% (prudential chiếm 30%) để có tiền trang trải nợ để vượt qua khó khăn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhiều người can ngăn ông bởi đó là khối tài sản lớn của công ty, phải bán đi trong lúc kinh tế suy thoái sẽ bị mất giá. Tuy nhiên, nhờ vậy mà trong lúc hàng loạt công ty phá sản thì ông sống sót. Kinh nghiệm của ông là đa dạng hóa loại hình kinh doanh để có thể vứt bớt hàng hóa ra khỏi con tàu trong lúc bão.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ở đỉnh cao của sự nghiệm, ông tiếp tục quá trình đa dạng hóa bằng cách khai thác các thị trường mới. Ông quyết định đầu tư vào Trung Quốc, Thái Lan và mới đây nhất là Việt Nam.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi vào Việt Nam ông cũng được đồng nghiệp khuyên can nhưng ông quyết tâm đầu tư với kinh nghiệm làm việc ở Việt Nam là làm chậm nhưng chắc chắn. Lãi suất ở Việt Nam cao nên ông quyết định vay tiền ở Malay chấp nhận rủi ro hối đoái.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đã quyết tâm thì làm đến cùng, vào thị trường Việt Nam khó nhưng trong cái khó sẽ nghĩ ra cách và kiên định sẽ vượt qua.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Giữ sức khỏe và tiết kiệm thời gian</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để có sức khỏe làm việc trong áp lực cực lớn ông tự đặt ra các nguyên tắc: Không hút thuốc, không uống rượu, tập thể dục hằng ngày, ăn nhiều rau ít đạm. Không như các đại gia khác, ông tuyệt đối không chơi golf vì ông cho rằng môn này quá mất thời gian.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Rút về khi đang ở đỉnh cao, chuyển giao toàn bộ công ty cho con trai 38 tuổi, ông dành thời gian đóng góp cho đất nước Malaysia. Ông vừa lập quỹ Better Malaysia với số tiền 200 triệu USD để làm những công việc theo đúng tên quỹ: Để Malaysia tốt hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cuộc đời ông, theo ông là được trời phù hộ để giàu có hơn nhu cầu, điều ông trăn trở nhất là làm sao để đóng góp cho đất nước, để đồng tiền của mình được sử dụng đúng đắn đưa những người dân Malaysia khác vượt nghèo và giàu có hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đây cũng là điều ông muốn các doanh nghiệp Việt Nam dù gặp nhau trong vỏn vẹn 1 ngày suy nghĩ trăn trở và biến thành quan điểm sống và kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo VeF - Công Thành</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-8958084977762785922012-06-24T16:52:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.580+07:00Kiếm triệu “đô” từ nghề… mặc áo<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://vneconomy2.vcmedia.vn/zoom/450_290/ZhravZv1I0oAZk0KzTwqZLoIXRpxl/Image/2012/06/00_596a7.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="picture" border="0" height="128" src="http://vneconomy2.vcmedia.vn/zoom/450_290/ZhravZv1I0oAZk0KzTwqZLoIXRpxl/Image/2012/06/00_596a7.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>Mục tiêu của Sadler là tìm ra một<br />phương thức có tính tương tác cao cho<br />các công ty quảng bá thương hiệu, có đi<br />kèm với quảng cáo trên các phương tiện <br />truyền thông xã hội.</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - </a></b><span style="color: #0000ee;"><b><u>Ý tưởng</u></b></span><b>]</b> Ý tưởng bán diện tích quảng cáo trước ngực mình đến với anh Jason Sadler người Mỹ từ 4 năm trước. Ngay trong năm đầu tiên, anh đã kiếm được số tiền 70.000 USD, không tồi với một doanh nhân 26 tuổi vừa mới khởi nghiệp và hầu như không có đồng vốn nào trong tay.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;">Theo trang blog kinh tế Business Insider, từ đó đến nay, Sadler ngày càng ăn nên làm ra. Năm ngoái, anh và 4 cộng sự trong công ty chuyên mặc áo phông có in quảng cáo đã đạt doanh thu 500.000 USD. Khách hàng quảng cáo của họ là những công ty có tên tuổi ở Mỹ như Arizona Tea, Starbucks, Pizza Hut, Nissan Lucky Brand, Zappos, Prudential, LifeLock…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Phương thức quảng cáo của Sadler rất đơn giản, ngoài việc anh mặc áo phông có in logo của khách hàng quảng cáo, anh sẽ xuất hiện trong chiếc áo có logo cùng với thông điệp và sản phẩm của khách hàng trong các đoạn video hoặc hình ảnh đăng trên các trang web như Twitter, Flicker, YouTube, Facebook, UStream.tv…<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sadler nảy ra ý định thành lập công ty quảng cáo IwearYourShirt.com vào năm 2008. Khi ý tưởng này đến với Sadler, anh và một người bạn đang bận rộn thành lập một công ty thiết kế web và Sadler hoàn toàn thiếu kinh nghiệm về lĩnh vực kinh doanh mới mà anh vừa nghĩ tới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Khi đó, tôi chẳng có kinh nghiệm nào về truyền thông xã hội. Trên Facebook, chắc tôi chỉ có khoảng 100 người bạn. Tôi cũng chẳng có tài khoản trên Twitter. Nhưng một vài khách hàng vẫn hỏi chúng tôi về truyền thông xã hội và tôi nhận thấy lĩnh vực này có thể trở thành một công cụ cho quảng cáo”, Sadler nhớ lại.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mục tiêu của Sadler là tìm ra một phương thức có tính tương tác cao cho các công ty quảng bá thương hiệu, có đi kèm với quảng cáo trên các phương tiện truyền thông xã hội. Cuối cùng, anh quyết định sử dụng chiếc áo phông (T-shirt), một loại áo dễ mặc mà giá thì lại rẻ, giúp chi phí ban đầu cho dự án kinh doanh này gần như bằn 0.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Tôi đi cắt tóc và chi 100 USD để mua một máy camera”, Sadler kể lại những bước đi đầu tiên của anh. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Công việc chính của Sadler vẫn là làm tại nhà, giải quyết công việc marketing cho công ty thiết kế web mà anh sáng lập cùng bạn, nên anh có thể thoải mái mặc gì tùy thích. Và áo phông có in logo của khách hàng quảng cáo chiếm gần hết cả tủ đồ của anh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không lâu sau, Sadler đã thu hút được sự chú ý trên các mạng xã hội và một số người muốn tham gia cùng anh. Cách làm của Sadler cũng đã được giới truyền thông truyền thông chú ý. Báo New York Times hồi năm 2009 đã có một bài viết về anh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điểm hấp dẫn nhất trong ý tưởng của IWearYourShirt.com đối các công ty là chế độ áp dụng mức giá rất đặc biệt của Sadler. Giá quảng cáo áp dụng cho mỗi ngày bằng đúng với thứ tự của ngày đó trong năm. Chẳng hạn, giá quảng cáo vào ngày 1/1 chỉ là 1 USD, nhưng công ty nào muốn quảng cáo vào ngày cuối cùng của tháng 12 sẽ phải trả 365 USD. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sadler tin rằng, cách làm của anh là một giải pháp hợp lý cho các công ty muốn cắt giảm chi phí quảng cáo. “Các công ty có thể phải trả hàng chục nghìn USD mỗi tháng để quảng cáo tính theo từng click chuột, để rồi bị mất hút trong hàng triệu quảng cáo khác”, anh nói.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mức giá mà Sadler đưa ra quả thực là một món hời. Anh nhanh chóng kiếm được khoản tiền đầu tiên và chỉ trong vòng có 6 tháng, anh đã bán hết quảng cáo cho cả năm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để đáp ứng nhu cầu gia tăng, Sadler bổ sung thêm “người mặc áo phông” vào dự án của anh. Giờ thì nhóm của Sadler đã có 5 người, bao gồm cả anh. Sadler có một quy trình tuyển dụng đặc biệt và sáng tạo, khiến anh tin rằng thương hiệu của mình sẽ tiếp tục ăn nên làm ra. Khi tuyển người, Sadler yêu cầu ứng viên gửi một đoạn băng video dài 3 phút giải thích lý do vì sao là ứng cử viên thích hợp cho công việc, đồng thời cho phép người xem bỏ phiếu để chọn ra những đoạn băng hấp dẫn nhất.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Sadler trả cho các nhân viên mặc áo phông này từ 25.000 - 35.000 USD/năm, chưa kể tiền thưởng, máy tính xách tay Mac và các thiết bị ghi hình cần thiết để sản xuất các đoạn video.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Tôi không đòi hỏi họ phải nộp hồi sơ, tôi cũng không quan tâm người giới thiệu. Sau khi xem những đoạn video xuất sắc nhất, tôi nói chuyện với người được chọn và mời họ tới Florida. Thế là xong. Đoạn video của họ là tất cả những gì tôi muốn xem”, Sadler cho biết.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Mọi người luôn tự hỏi tôi sẽ được gì từ cách làm này và làm thế nào chúng tôi có thể tiếp tục phát triển, vì đây là một kiểu kinh doanh kỳ quặc. Nhưng chúng tôi vẫn đang phát triển. Thực ra, vào tháng 7 này, chúng tôi sẽ chuyển sang hướng đi mới”, anh tiết lộ thêm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo mô hình cũ của Sadler, các công ty trả tiền cho một ngày được quảng cáo và “người mặc áo” mặc mỗi ngày một chiếc áo khác nhau. Nhưng theo mô hình mới, các công ty muốn quảng cáo sẽ trả tiền theo tuần làm việc. Bằng cách này, các công ty sẽ thu hút được nhiều sự chú ý hơn, đồng thời cho phép Sadler và các cộng sự “mặc áo” của anh có thời gian nghỉ ngơi vào cuối tuần và các ngày lễ. Cho tới gần đây, họ vẫn phải mặc áo có in hình quảng cáo vào cả những dịp đặc biệt và ngày nghỉ như Giáng sinh hay lễ Tạ ơn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh đó, cách tính giá quảng cáo cũ cũng chuẩn bị được xóa bỏ, thay vào đó là cách tính giá theo từng gói quảng cáo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi Sadler khởi động IWearYourShirt.com, anh không viết một kế hoạch kinh doanh nào vì anh muốn phát triển đến đâu sẽ đặt ra mục tiêu đến đó. “Nếu viết kế hoạch kinh doanh thì có lẽ tôi đã thất bại rồi. Quá nhiều người lên kế hoạch và cứ bị gắn chặt vào kế hoạch đó. Nếu như bạn có định lên một kế hoạch kinh doanh thì hãy viết nó bằng bút chì. Bằng cách này, bạn có thể tha hồ tẩy xóa và chỉnh sửa”, Sadler chia sẻ kinh nghiệm.</div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-33337217934564534512012-06-23T07:46:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.593+07:00Tương tác thật trên môi trường ảo<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065417/t10a-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="132" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065417/t10a-1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Marketing online</a>]</b> Theo thống kê, hơn 30% dân số Việt Nam sử dụng internet và tại các đô thị lớn, tỷ lệ này có thể là 60-70%. Số người sử dụng các mạng xã hội ngày càng tăng và trở thành không gian tương tác không thể thiếu được giữa các thương hiệu và khách hàng.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Xu hướng toàn cầu</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhu cầu sử dụng internet như một kênh truyền thông hiệu quả ngày càng tăng. Một trong những minh chứng cho nó là việc công ty truyền thông nào cũng mở ra bộ phận digital hoặc có người làm về digital để phục vụ khách hàng.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bà Phan Bích Hà, Giám đốc Điều hành Tập đoàn Biz Tequila cho biết, hầuhết các công ty truyền thông nước ngoài đều phát triển mảng digital như à một “core business” - mảng kinh doanh chính. Và Tập đoàn Truyền thông Fleishman Hillard, một trong những tập đoàn truyền thông lớn nhất toàn cầu mà Biz Tequila đang hợp tác, cũng vậy.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bà Hà cho biết thêm: “Digital Marketing là xu hướng phát triển của tương lai. Hiện nay ở Mỹ, quảng cáo, truyền thông thông qua digital chiếm hơn 22% tổng ngân sách quảng cáo. Năm 2011, mặc dù kinh tế suy thoái, nhưng chi phí quảng cáo, truyền thông qua kênh digital đã tăng 14%, trong khi đó, chi phí dành cho quảng cáo qua kênh truyền thống giảm 161% so với năm trước đó”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Bùi Ngọc Anh, Giám đốc Điều hànhCông ty AVC Elderman cho rằng, tương lai của PR (quan hệ công chúng) sẽ là “Digital and public engagement” - Truyền thông số và thu hút công chúng, trong đó mạng xã hội và thiết bị di động cùng các dịch vụ tương tác trên điện thoại di động sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và xây dựng mối quan hệ với công chúng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tập đoàn PR Edelman (công ty mẹ của AVC Edelman), tập đoàn PR hàng đầu thế giới đã đầu tư rất nhiềuvào truyền thông số để có thể đón đầu xu hướng này. Ông chia sẻ về hậu quả mà social media có thể gây ra đối với một thương hiệu: Năm 2009, nhạc sĩ người Canada David Carrol đã đưa lên YouTube clip ca nhạc “United Breaks Guitars” (United làm vỡ đàn ghi ta).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="266" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065417/t10b-1.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bài hát nói về Hãng Hàng không United Airlines (Mỹ) từ chối bồi thường cho cây đàn guitar của anh bị gãy trong quá trình bốc dỡ hành lý. Chỉ trong vòng 10 ngày đầu, bài hát đã có hơn 4 triệu người xem, và cổ phiếu của hãng hàng không này mất 10% sau đó, gây thiệt hại hơn 180 triệu USD cho những nhà đầu tư của họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Sự quyến rũ của tương tác trên mạng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thật vậy, social media đã trở thành nơi mà “public” công chúng gặp gỡ, tương tác, chia sẻ quan điểmvà không ngừng ảnh hưởng lẫn nhau. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trên thế giới, nhiều thương hiệu đã tận dụng chúng và tạo các trang fan page trên Facebook để có nhiều người “like” (thích), comment (nhận định), share (chia sẻ), talking about it (nói về nó), chẳng hạn như thương hiệu Coca Cola có tới hơn 40 triệu người like hoặc hơn 300 ngàn người đang nói về nó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Số người “like” Coca Cola còn nhiều hơn cả số người like Megan Fox, Beyonce và Adam Sandler cộng lại. Coca Cola khuyến khích người dùng đăng những hình ảnh có liên quan đến nó, và đăng tải những sự kiện và chương trình khuyến mãi khắp nơi.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các thương hiệu gần gũi giới trẻ như Disney, MTV, Converse, Starbuck,... cũng có đông đảo người “like” trên Facebook. Mới đây, ông Vương Quang Khải - Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần VNG công bố với báo giới rằng “ZingMe vừa cán mốc 1 triệu hình ảnh được chia sẻ mỗi ngày. Tức là mỗi giây trôi qua có gần 12 hình ảnh được đăng tải trênmạng xã hội Zing Me”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo đó, một người dùng Zing Me chia sẻ 4.01 hình ảnh lên mạng xã hội, trong khi đó người dùng Instagram và Flickr có số lượng chia sẻ lần lượt chỉ là 1 và 0.78 hình ảnh (trên toàncầu). Có vẻ như người Việt Nam rất thích chia sẻ hình ảnh?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: center;"><img height="312" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065417/t10c.jpg" width="400" /> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tương tự, ở Việt Nam, nhiều nhãn hàng lớn sử dụng social media để tương tác với khách hàng như Unilever với các nhãn Sunsilk, Pond, kem đánh răng Close Up... Hoặc mới đây, sự kiện SoundFest của CocaCola và Samsung cũng mở microsite để thu hút và tương tác với công chúng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một đặc tính nổi bật khiến tương tác online hấp dẫn các nhãn hàng là tính “đo đếm” được số người like, share, comment, họ đọc cái gì, trong bao lâu... Nhờ vậy mà tìm ra được các đặc điểm của cộng đồng, những chủ đề họ ưa thích, nơi chốn họ sinh sống... để tiếp cận khách hàng tốt hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vậy để thu hút công chúng trên mạng có dễ không, khi mà “nhà nhà online, người người online”? Theo ông Nguyễn Thanh Sơn, Tổng giám đốc T&A Ogilvy, truyền thông xã hội có các kênh tương tác (hay các nền tảng tương tác) rất đa dạng, ví dụ như mạng xã hội (như Facebook, Linkedin), chia sẻ đa phương tiện (như YouTube, Flickr, clip.vn), blogging (Wordpress, Yahoo360...), hay micro-blogging (như Twitter), các diễn đàn mạng (như webtretho, lamchame...), chia sẻ tin tức (YahooNews, Google news...), hỏi đáp (Yahoo Q&A...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một trong những điều cần chú ý là biết chọn nơi nào phù hợp với đối tượng cần truyền thông. T&A Ogilvy từng giành một giải thưởng quốc tế vùng châu Á - Thái Bình Dương về sử dụng truyền thông xã hội một cách hiệu quả cho chương trình của FHI (Family Healthcare International - nhằm truyền thông chống AIDS tới cộng đồng đồng tính nam.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vì đặc tính của người đồng tính là thích “ẩn danh” nên môi trường truyền thông xã hội thích hợp nhất là các diễn đàn tranh luận. T&A Ogilvy đã tạo ra cộng đồng adamzone.vn, một cộng đồng trao đổi riêng cho người đồng tính nam để tương tác và xây dựng các chương trình truyền thông cho họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG - Nhị Giang</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-78234581108043092952012-06-23T07:41:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.613+07:00Khởi nghiệp: Đừng nôn nóng làm chủ!<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065388/hinh.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065388/hinh.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi nghiệp</a>]</b> Từ bỏ công việc nhiều người mơ ước, năm 2009, Hữu Trí xây dựng Học viện Breakthought Power chuyên đào tạo kỹ năng sống, giúp các bạn trẻ đam mê và nhiều khát khao hơn trong cuộc sống.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Hành trình đi tìm giấc mơ</span></b> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Là du học sinh Đại học Quốc gia Singapore (VUS) năm 17 tuổi và tốt nghiệp trong top đầu, Nguyễn Hữu Trí trở thành một trong những nhân viên xuất sắc nhất Tập đoàn Giáo dục Kumon khu vực châu Á - Thái Bình Dương. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi được hỏi về con đường lập thân của mình, Nguyễn Hữu Trí trả lời khá cởi mở. Anh cho biết, quá trình học tập ở Singapore cho thấy một sự thật khá phũ phàng là sinh viên quốc tế không thích giao thiệp, làm việc chung với sinh viên Việt Nam. <a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điều đó làm anh suy nghĩ nhiều và có một quyết định mạo hiểm, chuyển qua học ngành giao tiếp đa phương tiện, lăn xả vào các hoạt động ngoại khóa, thành lập câu lạc bộ guitar, game, và trở thành Chủ tịch Hội Sinh viên Việt Nam ở VUS... “Tất cả những trải nghiệm đó giúp tôi có một thời sinh viên đáng tự hào với kết quả tốt nghiệp xuất sắc và góp phần cải thiện hình ảnh của sinh viên Việt trong việc hòa nhập ở môi trường quốc tế”, Trí chia sẻ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Năng động và tự tin, Trí tự ứng cử vào vị trí sáng giá của Tập đoàn Giáo dục Kumon khu vực châu Á - Thái Bình Dương tại Việt Nam và trở thành người lãnh đạo trẻ nhất của tập đoàn giáo dục uy tín này. Trong một lần ăn trưa với một đồng nghiệp nước ngoài, nghe những lời than phiền của họ về cách làm việc thiếu chuyên nghiệp và bị chi phối bởi cảm xúc của người Việt, anh chỉ biết lặng im và chấp nhận. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Lúc đó, tôi cảm thấy bất lực vì không có lý lẽ để phản bác lại!”, Trí nói. Câu chuyện này đã trở thành động lực để hơn một năm trời anh cùng cộng sự xây dựng Kumon ở Việt Nam thành đơn vị có thành tích phát triển bứt phá trong lịch sử Tập đoàn. Trí kể, có những ngày anh cảm thấy hụt hơi, vừa đọc sách, rèn luyện các kỹ năng, vừa chia sẻ với cộng sự cách làm việc hiệu quả và cùng họ làm nên kỳ tích. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hôm lên nhận giải thưởng nhân viên xuất sắc, điều tuyệt vời nhất đối với anh là lời xì xầm: “Anh ta là người Việt” của các nhân viên trong khu vực. Và giây phút đứng trên bục nhận thưởng, anh bắt đầu mơ giấc mơ về một học viện đào tạo kỹ năng sống cho các bạn trẻ Việt Nam. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đây chính là lý do anh quyết tâm học và trở thành người Việt đầu tiên được chứng nhận huấn luyện “Bảy thói quen của người thành đạt” của Tập đoàn danh tiếng Frankly Covey.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Đánh thức cảm xúc</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Học viện Breakthought Power ra đời năm 2009, ngoài ông chủ Trí chỉ vỏn vẹn hai nhân viên. Đối mặt với trách nhiệm, áp lực, anh chọn cách xắn tay áo vào làm mọi việc, từ nghiên cứu thị trường, thiết kế văn phòng đến tuyển dụng nhân viên. “Đau đầu nhất là khâu cân đối tài chính. Không ít lần trong két Công ty chỉ còn vài trăm nghìn đồng”, Trí chia sẻ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hiện tại, Học viện đang triển khai hai khóa học là “Awake your power” nhằm đánh thức cảm xúc và giấc mơ đã ngủ quên, giúp học viên bắt đầu mơ trở lại; và “Lead your career” giúp các bạn trẻ sắp ra trường biết mình thực sự muốn làm gì, nhìn ra xu hướng và nắm bắt được thị trường, giúp các bạn dẫn dắt sự nghiệp thay vì đi tìm việc. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trung bình, các khóa học thu hút 3.000 bạn trẻ đăng ký. Theo Trí, giá trị anh nhận được từ học viện của mình có thể không phải là khoản lợi nhuận kếch xù như các ngành kinh doanh khác, mà là những điều vô cùng thú vị, như một lá thư cảm ơn của học viên, những dự án nhảy Flash Mob đầy năng lượng và hào hứng từ học trò của mình. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trí cho biết: “Tôi may mắn vì có những cộng sự tuyệt vời, 15 con người tâm huyết với tinh thần làm việc xông xáo đã truyền cảm hứng cho tôi để có thể cùng nhau gây dựng sự nghiệp này”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi đã là ông chủ, nghĩ về thế hệ sau, anh lại cho rằng, đừng khởi nghiệp với thái độ nôn nóng làm chủ. “Hãy vạch ra tất cả những khó khăn mà bạn sẽ đối mặt, những cái giá phải trả và xác định mình có sẵn lòng để trả cái giá đó không? Đừng khởi nghiệp chỉ vì đó là xu thế của đám đông, người khôn ngoan là người dám tách mình ra khỏi đám đông, nghĩ khác, làm khác. Hãy khởi nghiệp khi bạn đủ mạnh và nhu cầu thị trường chín muồi”, Trí tư vấn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ba năm sau ngày thành lập ở TP.HCM, những khóa học của Học viện đã tiến ra thành phố Đà Nẵng và gây tiếng vang lớn với những bạn trẻ ham học hỏi ở miền Trung. Breakthought Power có thể tạm nói là đã thu những quả ngọt nhất định, dù ông chủ bảo là vẫn thấy “ngài ngại” khi được gọi là giám đốc.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG - Khánh Ly</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-4113507327474040122012-06-23T07:38:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.659+07:00Kinh doanh Online, giải pháp thời khủng hoảng<div style="text-align: justify;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065415/online-1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="116" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1065415/online-1.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u- Kinh Doanh</a>]</b> Trong thời buổi kinh tế khó khăn như hiện nay thì kinh doanh Online dường như là cứu cánh cho nhiều đơn vị kinh doanh từ nhỏ đến lớn.</div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Cơ hội cho người bán ít vốn</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Vốn ít, dễ làm dường như là lý do đầu tiên khiến nhiều người quyết định chọn hình thức online để bắt đầu hoạt động kinh doanh của mình. Chỉ cần vài thao tác nhấp chuột là có thể có ngay một tài khoản với tên Shop, địa chỉ liên hệ và bắt đầu hoạt động kinh doanh một cách dễ dàng và nhanh chóng.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cách thức để kinh doanh Online cũng rất đa dạng. Với những người mới khởi nghiệp vốn chưa nhiều, khách hàng chưa có thì kinh doanh trực tuyến như một cách học việc an toàn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hà Vy - Sinh viên trường ĐH Kinh tế Quốc dân bật mí cách thức kinh doanh của mình:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">“Mình có chị bạn bán đồ trẻ em nên nghĩ ra cách lấy lại hình ảnh của chị ấy đăng trên Shop của mình. Khi có đơn đặt hàng mình sẽ liên hệ với chị ấy lấy vài mặt hàng để hưởng giảm giá từ 10% - 25%.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Mình có lãi từ khoản chênh lệch này. Dù lãi không nhiều nhưng với người ít vốn và chưa có kinh nghiệm như mình thì đây là cách kiếm tiền an toàn mà vẫn có một lượng khách hàng quen để phát triển kinh doanh sau này”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhiều bạn có nguồn hàng từ nước ngoài nhưng vốn không nhiều lại chọn cách đưa hình ảnh sản phẩm, nhận đặt hàng của khách sau đó mới nhập hàng về. Cách bán này được cho là ăn chắc không lo bị lỗ hay hàng tồn kho nhưng cũng gặp nhiều bất tiện.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thường phải tập hợp đủ chuyến hàng thì mới đặt mua và chuyển về được. Nhiều khi khách đã đặt hàng nhưng hết hàng, hàng về chậm dẫn đến việc khách hàng ngần ngại khi quyết định chọn mua theo hình thức này.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh đó, trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay, nhiều cửa hàng nhỏ thậm chí đóng cửa và chuyển hẳn sang bán online để tiết kiệm chi phí, giảm giá hàng hóa nhằm kích cầu mua sắm.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Không chỉ các cá nhân, cửa hàng nhỏ lẻ mới chọn hình thức bán hàng Online mà ngay cả các doanh nghiệp lớn, có thương hiệu cũng đang đẩy mạnh hình thức bán hàng trực tuyến.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Xu hướng chuyển dịch sang Online</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo nhận định của ông Nguyễn Hòa Bình, trưởng ban truyền thông Hiệp hội TMĐT Việt Nam, nền kinh tế càng khó khăn thì TMĐT càng phát triển. Trong năm 2012 có thể thấy hầu hết các doanh nghiệp từ vừa tới lớn đều đã ứng dụng TMĐT ở quy mô và cấp độ khác nhau.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo thống kê của website TMĐT lớn tại Việt Nam Chodientu.vn, số lượng người bán trên trang TMĐT này tăng 50% so với năm trước. Hiện nay, Chodientu.vn đã có hơn 50.000 doanh nghiệp và cá nhân đang hoạt động kinh doanh với mức doanh thu trung bình chiếm gần 30% trong tổng doanh thu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bà Hoàng Anh, Giám đốc Công ty TEC cho biết: ‘Trong những năm gần đây khi mà nền kinh tế nhiều khó khăn, thay vì mở rộng ngoài thị trường chúng tôi đã chú trọng đầu tư và khuyến khích khách hàng mua sắm trực tuyến nhằm giảm thiểu chi phí, mang đến người tiêu dùng giá tốt nhất, cạnh tranh nhất”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Có thể nhận thấy thời gian gần đây, nhiều doanh nghiệp lớn đã tung ra các chương trình giảm giá hấp dẫn dành cho đối tượng mua và thanh toán trực tuyến nhằm khuyến khích và giúp khách hàng quen với hình thức mua bán online.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Siêu thị điện máy như Nguyễn Kim hiện đang có chương trình giảm ngay 5% và tặng phiếu giảm giá của eBay cho khách mua và thanh toán Online qua Ví điện tử NgânLượng.vn hay Siêu thị điện máy Digicity có chương trình giảm đến hơn 40% trên Chodientu.vn, Công ty vàng bạc PNJ cũng giảm thêm 10% cho khách hàng chọn mua Online ….</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ông Lộc Văn Tuấn - Quản lý showroom ô tô Hòa Phát cho biết: “Bán hàng trên các sàn TMĐT chúng tôi còn được hỗ trợ về Marketing để khách hàng biết đến nhiều hơn. Có đến hơn 50% khách hàng tìm hiểu sản phẩm của chúng tôi qua gian hàng ô tô Hòa Phát trên website Chodientu.vn – địa điểm chúng tôi mở shop”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh việc bán hàng thì độ lan tỏa lớn của mạng lưới internet chính là một trong những lý do để doanh nghiệp lớn chuyển dịch sang online.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hiện nay, phần lớn người tiêu dùng khi có nhu cầu mua sắm đều tìm kiếm thông tin trên mạng internet do đó việc đầu tư một gian hàng online trên Sàn giao dịch uy tín là điều nên làm và hết sức cần thiết.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các sàn TMĐT này đều hỗ trợ các hình thức Marketing Online để đưa thông tin doanh nghiệp đến gần khách hàng hơn qua đó cơ hội để mở rộng mô hình kinh doanh cũng như tập khách hàng dẫn tới tăng doanh thu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo đại diện siêu thị điện máy Nguyễn Kim thì chỉ trong vòng 1 tháng thực hiện chương trình giảm giá cho đối tượng mua online đã mang về cho Nguyễn Kim hàng triệu khách hàng tham quan và đạt mức tăng trưởng 400% qua Cổng thanh toán NganLuong.vn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Có thể nói đây là kênh bán hàng hiệu quả, là cứu cánh cho nhiều đơn vị kinh doanh trong thời buổi kinh tế khó khăn, lạm phát như hiện nay.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nguồn: DĐDN</div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-69980324381292935482012-06-21T17:40:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.715+07:00Hãy nổi bật trong một thị trường bão hòa<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: center;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://nhuongquyenvietnam.com/data/image/Marketing/abcauthor.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="133" src="http://nhuongquyenvietnam.com/data/image/Marketing/abcauthor.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption"><div style="text-align: center;"><i>McCarthy, Người sáng lập và là </i></div><i></i><br /><div style="text-align: center;"><i><i>CEO của Goldstars.com. Ảnh: Fortune</i></i></div></td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Tư Vấn Marketing</a>]</b> “Bất cứ thứ gì bạn có thể nghĩ ra đều đang được bán trên mạng”, Jim McCarthy đã từng là một Giám đốc cao cấp của HP nhưng đã bỏ công việc và cùng với các người bạn của mình, Robert Graff và Rich Websterthiết lập một trang web giảm giá trực tuyến cho những chiếc vé tham dự sự kiện vào năm 2002. Vậy bí quyết lợi nhuận trong thế giới rộng lớn của các nhà bán hàng giảm giá trực tuyến là gì?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">McCarthy cho biết “Bạn phải đảm bảo rằng bạn hiểu những gì mà bạn đang mang đến cho thị trường là đặc biệt, bạn không nên bao giờ đánh giá thấp mọi khó khăn mà bạn gặp phải khi bắt đầu công việc kinh doanh” ông và các công sự của mình đã đi mòn giày đến phòng nhân sự của các tập đoàn lớn, để yêu cầu họ gửi email cho toàn bộ nhân viên đưa ra các tấm vé tham dự sự kiện với giá chỉ bằng một nửa của các buổi hòa nhạc, các câu lạc bộ hài, những buổi biểu diễn văn hóa và nhiều sự kiện khác. Bằng cách đó một vài lần họ đã kiếm được một lượt khách hàng mới vào khoảng 1000 khách hàng một ngày.<br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngày nay Goldstar .com có 2 triệu thành viên. McCarthy nghĩ rằng công ty có được thành công đó phần lớn là nhờ vào việc họ đã chỉ ra rằng “Nếu như bạn kiên định với nó, thì bạn sẽ chiến thắng tất cả mọi người đã bỏ cuộc”</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Lên kế hoạch và thử nghiệm cũng là một chặng đường dài đặc biệt là khi nó diễn ra trong một thế giới thương mại điện tử cạnh tranh khốc liệt. McCarthy nói rằng rất quan trọng để đảm bảo rằng ý tưởng của bạn có hiệu quả trước khi bạn đầu tư một đồng tiền vào ý tưởng đó. Đối với Goldstar.com, điều đó nghĩa là 3 người sáng lập đã tự mình làm hầu hết mọi công việc trong những năm đầu mà họ kinh doanh. (Họ bắt đầu với chỉ 1000 USD tiền mặt). Và họ đã kêu gọi sự giúp đỡ từ bạn bè với cách làm rất thực tế là “Công việc kinh doanh này có thể không thành công, nhưng nếu nó thành công thì chúng ta sẽ chia sẻ lợi nhuận” .</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">McCarthy cho rằng cần cẩn thận trong việc xài một lượng tiền lớn của bạn vào việc tuyển dụng hay tiếp thị cho đến khi bạn thức sự có thể đủ khả năng chi trả cho nó. Và hãy nhận ra rằng dù là nó là một công việc kinh doan trực tuyến, bạn vẫn có thể phải đụng tay đụng chân trong thế giới thực, tập trung vào những tập đoàn mà có thể có lợi ích từ những gì mạ bạn đưa ra.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Và trong khi đã đi tiên phong khái niệm trang web giảm giá hàng ngày, McCarthy nhận ra rằng rất dễ bị loại ra ngoài khỏi cuộc chơi nếu như bạn chỉ là một nhà phân phối hàng giảm giá. Và kết quả là, Goldstar.com đã bắt đầu làm nổi bật mình như không chỉ là một trang web nơi mà thành viên có thể mua những chiếc vé sự kiện với nửa giá nhưng như là một nguồn thực sự để tìm việc gì đó để làm. Ông cũng nói là rất quan trọng khi vận hành một công việc kinh doanh trực tuyến để làm cho trải nghiệm của nó hoàn toàn thuận lợi, cung cấp sự trợ giúp khách hàng tuyệt vời (và điều đó nghĩa là phản hồi lại các yêu cầu của khách hàng chỉ trong vài phút, chứ không phải vài ngày), và đảm bảo rằng bạn phân phối sản phẩm của bạn ngay tức thì.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những lời khuyên của Jim McCarthy, CEO của Goldstar.com cho công việc kinh doanh các sản phẩm giá rẻ hàng ngày</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy nghĩ về việc quảng bá, chứ không phải là lợi nhuận. Thực tế là bạn đang dùng một trang giảm giá hàng ngày để quảng bá chứ không phải để tạo ra lợi nhuận, vì bạn phải đưa ra các sản phẩm và dịch vụ của bạn ở mức giảm giá rất sâu. Câu hỏi mà bạn phải tự hỏi bản thân mình là, Liệu sự quảng bá đó có thu hút về cho bạn đủ công việc kinh doanh mới để trang trải cho số tiền mà bạn mất đi khi đưa ra sản phẩm hay dịch vụ giảm giá đó?</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Kiểm soát số lượng sản phẩm mà bạn đưa ra và thời gian của việc bán hàng ra. McCarthy nói rằng việc đưa ra càng ít sản phẩm sẽ càng mang lại hiệu quả. Nếu như bạn có thể quảng bá công ty của bạn đang bán giảm giá 400 chiếc đồng hồ thay vì 2000 chiếc, hãy làm điều đó. Và nếu như bạn có thể bán hàng giảm giá trong mùa thấp điểm của công việc kinh doanh của bạn,cũng hãy làm điều đó.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thương lượng việc chia sẻ doanh thu. Mặc cho những gì mà bạn có thể đã nghe về các trang giá rẻ hàng ngày yêu cầu 50 % chia sẻ doanh thu, McCarthy nói rằng “Rất khó để thực hiện một thương vụ với 50% doanh thu vào thời này” Ông khuyên rằng hãy thương lượng với nhà cung cấp để giảm mức chia sẻ xuống 20% nếu như có thể.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><b><span style="font-size: x-small;">Khắc Hiếu (Tổng hợp theo Fortune) - nhuongquyenvietnam.com</span></b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5407208782523208357.post-88758604224584568622012-06-21T17:35:00.000+07:002012-07-08T14:36:17.731+07:007 lời khuyên của Donald Trump cho người khởi nghiệp<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1063980/truyenthong.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="149" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2012/1063980/truyenthong.jpg" width="200" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i>Donald Trump</i></td></tr></tbody></table><div style="text-align: justify;"><b>[<a href="http://www.marketing4u.vn/">Marketing4u - Khởi Nghiệp</a>]</b> Donald Trump, tỷ phú người Mỹ xếp thứ 17 trong danh sách những người giàu nhất thế giới của Forbes năm 2011 đã dành 7 lời khuyên cho những người mới bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"> </div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">1. Giá trị thương hiệu</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thương hiệu công ty của bạn đại diện cho một chuẩn mực về chất lượng của sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang cung cấp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chẳng hạn như, Chanel đã rất thành công trong việc tạo dựng giá trị thương hiệu cho dòng sản phẩm của mình. Khi nhắc đến Chanel, mọi người luôn nghĩ đến những bộ quần áo thời trang cao cấp và mùi nước hoa sang trọng.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi nhắc đến Trump, mọi người luôn liên tưởng đến những tòa nhà cao tầng với kiến trúc lạ mắt, sân golf, sách, chương trình truyền hình, dòng thời trang và nước hoa cao cấp dành cho phái mạnh hoặc chuỗi khách sạn hạng sang, v.v...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên điều quan trọng khi nhắc đến Trump, chính là chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Luôn cung cấp những gì tốt nhất là chuẩn mực của thương hiệu Trump.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thương hiệu Trump khởi đầu bằng cái tên mà tôi đặt cho tòa nhà cao tầng đầu tiên của công ty tôi – Trump Tower.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cho đến nay, sau 29 năm, kể từ ngày mở cửa đầu tiên vào năm 1983, Trump Tower đã luôn là một điểm tham quan du lịch hấp dẫn và vẫn giữ được vẻ đẹp kiến trúc của nó như thuở ban đầu.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">2. Lỗi thường gặp khi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các bạn thường giới thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty mình một cách thái quá so với chất lượng thực tế của chúng. Quá đề cao chất lượng sản phẩm hay dịch vụ của mình không phải là một cách hay. Sự nhiệt tình chào mời thì tốt tuy nhiên đừng trở nên thái quá.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">3. Luôn đam mê và học hỏi</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tôi cho rằng sự đam mê là yếu tố cốt lõi dẫn đến thành công. Người mới bắt đầu khởi nghiệp cần phải thật sự đam mê điều mình đang làm, và phải cố gắng tìm tòi, học hỏi kiến thức và kinh nghiệm của những người đi trước. Chỉ có động lực, sự đam mê, và kiến thức mới có thể giúp bạn vượt qua những trở ngại và thách thức trong quá trình khởi nghiệp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bạn cũng nên thường xuyên tìm đọc những quyển sách viết về những người thành đạt trong cuộc sống để có thêm động lực cũng như những bí quyết và kinh nghiệm kinh doanh thành công của họ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">4. Luôn nỗ lực</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tôi luôn nỗ lực học hỏi những cái mới hàng ngày và tự cho mình cơ hội để trải nghiệm năng lực bản thân trong những thử thách mới. Khi bước chân vào một lĩnh vực mới, hãy cố gắng tập trung và nỗ lực học tập để có thể đạt được thành công.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">5. Kiến thức</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cùng với khao khát được học hỏi, được vượt trội hơn người khác, tự tin là một yếu tố quan trọng dẫn đến thành công. Không một ai bắt đầu khởi nghiệp mà không có chút kiến thức gì về nó. Hãy luôn sẵn sàng đón nhận và học tập những điều mới. Ngoài ra, học hỏi những điều mới hằng ngày còn giúp bạn giữ cho trí óc mình luôn tươi trẻ.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, để làm được việc này, bạn phải có đam mê. Một lần nữa, đam mê là chìa khóa cho mọi thành công trong quá trình khởi nghiệp của bạn. Nếu không có đam mê, thì bạn không thể vượt qua được những chông gai thử thách gặp phải trên con đường khởi nghiệp của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">6. Cho phép con cái tham gia vào công việc kinh doanh của bạn</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khuyến khích con cái tham gia vào công việc kinh doanh đã giúp các con tôi nhìn thấy được cha của chúng đã phải hàng ngày làm việc cực nhọc thế nào. Tôi thấy mình may mắn khi các con tôi yêu thích công việc mà chúng đang làm. Tôi là hình mẫu cho chúng trong kinh doanh. Chúng đã lắng nghe, quan sát, học hỏi và áp dụng những kiến thức, kinh nghiệm mà chúng thu thập được vào công việc thực tế. Tôi rất tự hào về các con tôi.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">7. Hai mặt của sự thành đạt</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi thành đạt và có danh tiếng, bạn dễ dàng giữ chỗ cho mình trong một nhà hàng sang trọng nào đó. Tuy nhiên, sự thành đạt và danh tiếng đôi khi cũng mang lại những phiền toái, chẳng hạn như bị quấy rối hoặc phá hoại. Tuy nhiên, những phiền toái này không đáng kể. Phần lớn mọi việc đều rất tuyệt và tôi luôn trân trọng sự thành đạt của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><b><span style="font-size: x-small;">Nguồn: Infonet</span></b></i></div>Unknownnoreply@blogger.com